Психология цвета в маркетинге
Что такое брендформанс?
Что такое IoT
Цвета играют огромную роль в маркетинге, поскольку имеют сильное воздействие на эмоции и поведение потребителей. Правильно подобранные оттенки могут усилить узнаваемость бренда, привлечь внимание к продукту и даже повлиять на решение покупки. В данной статье мы рассмотрим, какие эмоции вызывают разные оттенки, какие цветовые сочетания работают лучше в различных отраслях и как правильно использовать психологию цвета для достижения маркетинговых целей.
Почему правильный выбор цвета важен
Согласно исследованиям компании QuickSprout цвет играет значительную роль при принятии решения о покупке у 85% потребителей. 66% покупателей не станут приобретать товар, если им не понравился оттенок. Кроме того, цветные рекламы запоминаются на 26% лучше, чем черно-белые, и 80% брендов становятся узнаваемыми благодаря выбранному ими цветовому решению.
Важно тщательно подходить к выбору цветовых сочетаний для своего бизнеса, так как это влияет на восприятие вашего бренда аудиторией. Правильно подобранные цвета помогут создать уникальный стиль, который выделит вашу компанию среди других. Например, черный и желтый ассоциируются с мобильным оператором Билайн, синий и белый с соцсетью «ВКонтакте», а синий и желтый с магазинами IKEA. Основная задача – подобрать цвет, который выделит ваш бренд среди конкурентов и будет ассоциироваться с вашей компанией.
Функции цветовой палитры в маркетинге и рекламе
Роль цвета в рекламе заключается в нескольких важных функциях:
- Отражение сути товара или услуги. Правильно подобранная расцветка может передать основные характеристики продукта или услуги, помогая потенциальным клиентам лучше понять, что именно предлагается.
- Привлечение внимания. Яркие и контрастные цвета способны привлечь внимание к рекламе среди множества других сообщений, заставляя людей обратить на нее внимание.
- Выделение отдельных элементов рекламы. Цвет можно использовать для выделения ключевых элементов, таких как акционные предложения, контактная информация или логотип компании, делая их более заметными и запоминающимися.
Формирование отношения к предложению. Цвета могут вызывать определенные эмоции у зрителей и ассоциироваться с определенными значениями или атрибутами. Правильный выбор цветовой гаммы может помочь сформировать желаемое отношение к предлагаемому продукту или услуге.
Особенности восприятия цвета разными людьми
Мужчины и женщины могут по-разному воспринимать цвета из-за физиологических особенностей. Исследования показывают, что женщины способны различать больше оттенков благодаря особенностям их генетики, в том числе из-за наличия двух Х-хромосом. Уровень тестостерона также влияет на цветовосприятие: чем выше уровень этого гормона у мужчины, тем менее чувствителен он к различиям в оттенках. Поэтому при создании рекламы важно учитывать предпочтения и особенности восприятия цветов разных категорий аудитории, чтобы донести информацию максимально эффективно.
Мужчины обычно различают больше оттенков серого и черного. Они предпочитают монохромные сочетания и комбинирование цветов из близкого спектра. Например, женщины могут обратить внимание на контрастную пару синего и оранжевого, в то время как мужчины скорее всего посчитают такое сочетание слишком ярким и безвкусным.
Как работают цвета в маркетинге
Рассмотрим подробнее особенности популярных цветов.
Красный
Красный воспринимается как символ силы, страсти, любви, восхищения, бесстрашия, желания и скорости. Обычно он подразумевает энергичность и импульсивность, при этом может ассоциироваться с опасностью и срочностью, злостью. В рекламе красный цвет часто используют для привлечения внимания к скидкам и акциям, которые ограничены по времени. Он эффективен для продвижения нижнего белья, автомобилей, продуктов питания, а также подходит для кнопок и указателей.
К особенностям красного в рекламе относят: возбуждение аппетита (что делает его популярным среди фастфудов), создание эффекта экстренности, ассоциацию с распродажами и увеличение пульса у зрителей.
Оранжевый
Оранжевый ассоциируется со смелостью, дерзостью, уверенностью, успехом, энергией и весельем. Хотя его использование в рекламе не так распространено, но данный цвет отлично подходит для сферы развлечений и массового производства. Оранжевый часто используется крупными онлайн-площадками, такими как Амазон и Алиэкспресс, а также эффективен для CTA-кнопок.
В маркетинге оранжевый редко выбирают элитные бренды, однако он привлекателен для детей и может быть успешно использован в рекламе детских товаров и образовательных услуг. Оранжевый хорошо смотрится на темном фоне и может быть использован в качестве яркого цветового акцента в баннерах или плашках под текстом.
Желтый
Маркетологи осознают, что желтый в психологии используется для привлечения внимания и предупреждения. Он эффективно привлекает покупателей, у которых эмоции играют ключевую роль при покупке товаров или услуг. Желтый часто используется для оформления вывесок, кнопок вызова к действию, указателей и скидок. Он особенно подходит для компаний быстрого питания, такси, производителей молодежной одежды, пищевых продуктов и денежных переводов.
Психология цвета подтверждает, что желтый:
- помогает запомнить бренд;
- ассоциируется с позитивным настроением и оптимизмом;
- совместно с черным привлекает больше внимания.
Использование желтого цвета в рекламе может значительно усилить воздействие на целевую аудиторию и помочь бренду выделиться на рынке.
Зеленый
Зеленый ассоциируется с природой, экологией, здоровьем, чистотой и молодостью. Он символизирует спокойствие, богатство, открытость и дружелюбие. В рекламе он часто используется для продвижения экологически чистых продуктов, здорового образа жизни и товаров, связанных с природой. Зеленый цвет применяется также для создания CTA-кнопок и может быть встречен в рекламе пищевых продуктов, напитков, бытовой химии, косметики, фармацевтики и технологий.
Особенностью зеленого является его ассоциация с ростом, развитием, здоровьем и процветанием. Он способствует расслаблению глаз и привлекает внимание, действуя как призыв к действию. Зеленый является универсальным символом благополучия и заботы о окружающей среде, что делает его популярным выбором для многих видов рекламы и дизайна.
Синий
Используя психологию цвета в рекламе, компании, которые стремятся вызвать доверие у потребителей, но предлагают продукцию, которую нельзя ощутить физически, обращаются к синему. Он популярен среди онлайн-сервисов, платежных систем, банков, производителей воды, косметики, товаров для здоровья и туроператоров.
Синий известен своим успокаивающим эффектом, поэтому он часто используется в рекламе товаров для мужчин. Однако не рекомендуется для продвижения пищевых продуктов из-за своей ассоциации с холодом и отсутствием аппетитного стимула.
Фиолетовый
Компании, которые занимаются сферой красоты, творчества, модной одежды для молодежи, производством постельного белья и товаров для детей, широко используют психологию фиолетового цвета в своей рекламной стратегии. Фиолетовый оказывает сильное воздействие на человека, поэтому важно использовать его с умом (за исключением более нежных оттенков фиолетового). Также данный цвет ассоциируется с бунтарством и противоречиями, что может привлечь внимание целевой аудитории.
Использование фиолетового в рекламе помогает компаниям выделиться на рынке и привлечь внимание потенциальных покупателей, особенно если правильно сочетать его с другими элементами дизайна.
Черный
Черный ассоциируется с роскошью, властью, изысканностью, минимализмом, строгостью, элегантностью, защитой, стабильностью и утонченностью. Он часто используется для подчеркивания официального и делового стиля. Черный создает загадочное и изысканное ощущение, что делает его популярным среди элитных брендов. Этот цвет подходит для кнопок и текста на белом фоне, помогает создавать акцент. Если использовать черный как основной фон, то остальные элементы должны быть контрастными. Реклама автомобилей, часов, алкоголя, продукции Apple и гаджетов часто использует черный.
Черный:
- придает роскошный и влиятельный вид;
- стимулирует к покупке;
- отлично подходит в качестве фона.
Он помогает создать стильный и эффектный образ, привлекая внимание и создавая впечатление роскоши.
Белый
Белый цвет считается универсальным, поскольку он прекрасно сочетается с любыми оттенками и ассоциируется с такими качествами, как безопасность, чистота, свежесть и современность. Он помогает привлечь внимание к деталям и часто используется при создании лендингов. Однако его не стоит использовать для кнопок с призывами к действиям, так как он не вызывает ассоциаций с важностью и срочностью. Белый часто применяется в рекламе фармацевтических и экологически чистых продуктов, товаров для здоровья и одежды.
В рекламе и маркетинге белый используется в качестве доминирующего, часто применяется в качестве фона на лендингах и многостраничных сайтах, используется как основной цвет без опасения перебора.
Розовый
Розовый ассоциируется с такими эмоциями, как невинность, сладость, счастье, женственность, воображение и творчество. В мире маркетинга и рекламы этот цвет часто привлекает внимание молодежи, особенно девушек. Он часто используется для продвижения косметики, товаров для красоты, женской одежды, нижнего белья, игрушек, детских товаров, а также сервисов для подростков и сайтов знакомств. Розовый цвет может быть также использован в индустрии, где ценится нестандартный подход, например, популярное приложение TikTok использует сочетание розового и черного.
В рекламе и маркетинге розовый обычно создает успокаивающий эффект. Это типично женский цвет, который редко встречается в рекламе товаров для мужчин, но может быть присутствует в рекламе товаров для подростков обоих полов.
Что учесть при выборе цвета
Каждый цвет несет в себе определенный смысл и ассоциируется с конкретными эмоциями. Например, красный часто ассоциируется с энергией, страстью и динамикой, поэтому он часто используется в маркетинге товаров для спорта или активного образа жизни. Синий, с другой стороны, ассоциируется с надежностью, спокойствием и доверием, поэтому его часто выбирают для банковских услуг или медицинских учреждений. Зеленый символизирует природу, здоровье и экологию, поэтому его используют в продукции органических продуктов или товаров для спорта.
Однако не все так однозначно, и важно учитывать не только эмоциональное воздействие цвета, но и другие нюансы.
Культурные особенности
В разных странах могут быть различия в том, как цвета воспринимаются. При создании рекламной кампании важно учитывать психологические и культурные особенности цветовосприятия. Например, в США красный ассоциируется с любовью, желтый – с богатством, зеленый – с надеждой, голубой – с верностью, белый – с чистотой и миром, а черный – с проблемами и сложностями.
В Австралии зеленый пользуется популярностью, в Болгарии – темно-зеленый и коричневый, пакистанцы предпочитают изумрудно-зеленый, а голландцы – оранжевый и голубой. Понимание этих предпочтений поможет создать эффективную рекламу, которая будет лучше восприниматься аудиторией.
Яркие цвета играют важную роль в повседневной жизни Индии, пронизывая различные сферы, такие как искусство, ремесла, одежда и многое другое. В этой стране каждый цвет несет свое уникальное значение в рамках религиозных и культурных традиций. Например, зеленый является священным для мусульман и парсов (зороастрийцев), в то время как оранжевый или шафрановый имеют особое религиозное значение для индусов.
В Китае, красный цвет ассоциируется с отвагой, честью и добротой, в то время как белый связывается с ложью и подлостью, что отличается от того, как эти цвета воспринимаются на Западе.
В России также уделяется большое внимание символике цвета. Красный олицетворяет богатство и любовь, белый – чистоту, а синий – духовное совершенствование. Эти цвета присутствуют на государственном флаге России.
Гендерная принадлежность
В начале двухтысячных годов дизайнер Джо Холлок провел исследование, в результате которого были выявлены наиболее и наименее популярные цвета среди мужчин и женщин. Согласно его данным, у мужчин наиболее любимыми цветами являются синий и голубой, их предпочитают 57% опрошенных, зеленый (14%), черный (9%) и красный (7%). С другой стороны, наименее популярными среди мужчин оказались коричневый (27%), оранжевый (22%), фиолетовый (22%) и желтый (13%).
Популярными цветами среди женщин включали в себя синий и голубой, которые нравятся 35% опрошенных, фиолетовый - 23%, зеленый - 14%, и красный - 9%. С другой стороны, оранжевый оказался наименее популярным цветом среди женщин, вызывая нелюбовь у 33% опрошенных. Коричневый следует на втором месте с 20%, серый - 17%, а желтый - 13%.
Целевая аудитория
Использование психологии цвета в маркетинге требует тщательного анализа целевой аудитории и особенностей продукта или услуги. Например, для продвижения детских товаров часто используют яркие и насыщенные цвета, которые привлекают внимание малышей. Для женских товаров часто выбирают пастельные оттенки, которые ассоциируются с нежностью и женственностью. Для мужской продукции часто используют темные и насыщенные цвета, которые создают ощущение силы и надежности.
Таким образом, психология цвета играет важную роль в маркетинге и может быть мощным инструментом для привлечения внимания потребителей и формирования имиджа бренда. Правильно подобранные цвета могут усилить эмоциональное воздействие рекламы, повысить узнаваемость бренда и улучшить продажи. Важно помнить, что каждый цвет несет свой смысл и ассоциируется с определенными эмоциями, поэтому при разработке маркетинговых стратегий необходимо учитывать психологию цвета и ее влияние на потребителей.
