Что такое брендформанс?
Методы затратного ценообразования
Психология цвета в маркетинге
Брендформанс – это инновационное маркетинговое направление, объединяющее стратегии брендинга и performance-маркетинга. Основная цель данного направления заключается в том, чтобы одновременно продвигать бренд и увеличивать объем продаж. Проще говоря, это комбинация мероприятий, направленных на укрепление бренда и привлечение новых клиентов, что в итоге влияет на увеличение выручки компании.
Основной принцип брендформанса – это не только создание узнаваемого бренда, но и привлечение потенциальных клиентов с целью увеличения продаж. Данный подход требует обязательного проведения аналитики, которая позволяет отслеживать ключевые показатели бизнеса и оптимизировать затраты на маркетинговые кампании. Таким образом, брендформанс является эффективным инструментом для компаний, стремящихся к развитию и увеличению прибыли.
Возникновение брендформанса
Два основных фактора, которые привели к объединению двух подходов в рекламе, были следующими:
- Расширение арсенала инструментов рекламы в цифровой сфере, таких как контекстная, таргетированная, баннерная и нативная реклама. Это обилие вариантов позволяет компаниям выбирать наиболее эффективные способы привлечения внимания аудитории.
- Усложнение пути потребителя к совершению покупки. Раньше одного касания могло быть достаточно для привлечения клиента, но сегодня сделка может потребовать от 5 до 8 или даже более контактов. Прямая реклама может стать навязчивой, поэтому необходимо искать более аккуратные способы воздействия на потребителя.
Основная причина объединения подходов брендинга и перформанс-маркетинга заключается в том, что они взаимно дополняют друг друга:
- Брендинг стремится создать положительный имидж бренда и повысить его узнаваемость среди целевой аудитории. Однако один лишь брендинг редко приводит к непосредственным продажам и увеличению выручки.
- Перформанс-маркетинг, с другой стороны, ориентирован на привлечение активного трафика и мгновенные продажи. Этот подход может принести быстрые результаты, но при этом существует риск негативного влияния на долгосрочное восприятие бренда. Важно понимать, что сочетание брендинга и перформанс-маркетинга может привести к оптимальным результатам, учитывая как краткосрочные, так и долгосрочные цели компании.
Суть брендформанса заключается в создании привлекательного контента, историй и образов вокруг бренда для привлечения внимания аудитории. Цель подхода – вызвать положительные эмоции и вовлечь людей в долгосрочное взаимодействие с брендом.
Положительный образ бренда у потребителей напрямую влияет на привлечение новых клиентов. Для достижения этой цели используются специальные инструменты и методы, которые укрепляют доверие к бренду и повышают его узнаваемость.
Кому нужен брендформанс
Брендформанс – это инструмент, который поможет компаниям увеличить узнаваемость и лояльность своей аудитории, создать эмоциональную связь с потребителями, вовлечь их в создание и продвижение контента о бренде, а также повысить вирусность маркетинговых кампаний. Этот инструмент особенно эффективен для компаний, работающих в сфере развлечений, медиа и творческих индустрий, но может быть успешно применен и другими брендами.
Плюсы и минусы брендформанса
Маркетинг Brandformance представляет собой стратегию, которая использует множество различных инструментов для продвижения бренда и оценки эффективности рекламных кампаний. Этот подход обладает рядом преимуществ:
- Быстрый рост доходов. Благодаря эффективному использованию инструментов маркетинга брендформанса можно достичь значительного увеличения доходов.
- Увеличение продаж. Стратегия брендформанса способствует увеличению числа продаж из-за точно настроенных рекламных кампаний.
- Моментальный переход клиента к целевому действию. Использование ключевых показателей эффективности брендформанса помогает клиентам быстро принимать решение и совершать целевые действия.
- Повышение потребительской лояльности. Эффективное продвижение бренда с помощью данного направления маркетинга способствует укреплению лояльности клиентов к бренду.
- Точное измерение производительности креативных форматов. Из-за использования ключевых показателей производительности можно точно измерить эффективность различных креативных форматов.
- Рост клиентской базы. Маркетинг брендформанса помогает привлечь новых клиентов и увеличить клиентскую базу.
- Повышение кликабельности объявлений. Стратегия брендформанса способствует увеличению кликабельности рекламных объявлений, что помогает привлечь больше потенциальных клиентов.
Однако, у подхода есть и недостатки, которые могут быть не так очевидны, как его преимущества:
- Компромисс. При использовании брендформанса на разных этапах могут возникнуть ситуации, когда приходится делать выбор между сохранением репутации бренда и обеспечением высокого потока лидов.
- Неидеальная сумма. Объединение двух подходов (брендинг и прямой маркетинг) не всегда приводит к удвоению эффективности. Например, если каждый подход обычно дает 100% результат, их совмещение не гарантирует 200%. Скорее всего, результат будет на уровне 150-170%.
- Сложности для стартапов. Молодые компании, которые выбирают стратегию брендформанса, могут столкнуться с повышенными затратами на привлечение клиентов. Риск углубления в этот подход может привести к снижению потока лидогенерации.
- Репутационные риски для крупных компаний. Большие бренды, переходящие на стратегию брендформанса для увеличения трафика, могут столкнуться с репутационными угрозами. Даже незначительный ущерб для репутации может иметь долгосрочные последствия.
Эти недостатки следует учитывать при принятии решения о применении стратегии брендформанса в маркетинге компании.
Инструменты брендформанса
Перечислим некоторые популярные и востребованные методы маркетинга:
- Контент-маркетинг. Включает в себя создание брендированного контента, публикацию блогов на собственном сайте и на сторонних платформах, а также специальные проекты.
- Инфлюенс-маркетинг. Подразумевает сотрудничество с влиятельными личностями для продвижения продукта или услуг через нативную рекламу и размещение в блогах.
- Медийная реклама. Использует баннеры и видеорекламу для привлечения внимания к бренду.
- SMM (Social Media Marketing). Включает в себя управление и продвижение сообществ компании в социальных сетях.
- Email-маркетинг с длинными цепочками взаимодействий. Метод отправки персонализированных писем для установления долгосрочных отношений с клиентами.
- Продвижение на маркетплейсах. Использование онлайн-торговых площадок для увеличения видимости продукта.
- SEO (Search Engine Optimization). Оптимизация сайта для улучшения его позиций в поисковых результатах.
- Новые форматы рекламы, технологии отслеживания и аналитика. Позволяют получить точные цифры о результативности маркетинговых кампаний, заменяя предположения и удачу на объективные данные.
Этапы работы стратегии
Этапы работы над брендформансом начинаются с аудита текущих рекламных кампаний, позволяющего проанализировать результаты предыдущих маркетинговых действий и выявить их сильные и слабые стороны. Затем следует изучение целевой аудитории, включающее сегментацию и создание портретов клиентов, что поможет при запуске новых рекламных кампаний. Важным шагом является анализ конкурентов, чтобы извлечь уроки из их успехов и ошибок.
После этого разрабатывается маркетинговая стратегия, определяются ключевые посылы для аудитории и выбираются каналы продвижения. Также планируется бюджет на маркетинг. Не менее важно выбрать ключевые показатели для оценки эффективности, такие как рост подписчиков, увеличение трафика на сайт или конверсии в продажи.
После этапа планирования следует создание креативов и запуск рекламной кампании с последующим анализом результатов. Успешные креативы продолжаются, а менее успешные заменяются. Наконец, проводится аналитика и отчетность на основе полученных данных, что позволяет корректировать стратегию продвижения для достижения лучших результатов.
Как оценивать эффективность брендформанс-маркетинга
Для оценки эффективности различных инструментов, каналов и настроек маркетологи анализируют различные показатели. К ним относят следующие брендформанс-метрики: количество лидов, заявок, продаж, конверсии, кликабельность, коэффициент вовлечения, коэффициент конверсии, цена клика, стоимость целевого действия и другие.
Также важными являются показатели медийного продвижения, такие как охват, стоимость и качество аудитории, количество подписчиков и post-campaign-метрики. Анализ этих данных помогает маркетологам определить эффективность своих маркетинговых усилий и принимать обоснованные решения для улучшения результатов.
Какие площадки подходят для брендформанса
В России появилось несколько площадок для проведения брендформанса. Эти платформы объединяют развлекательный контент с полезными статьями для бизнеса и профессиональной экспертизой, представляя продукт через интересный контент, привлекательный для аудитории.
Примеры таких площадок:
- Vc.ru. Здесь можно делиться знаниями об управлении, маркетинге, праве, рассказывать о запуске бизнеса или демонстрировать кейсы. Главное – подходить к теме детально и увлекательно, думая в первую очередь о пользе для читателя, а не о рекламе продукта.
- Habr. Это специализированная платформа с фокусом на информационных технологиях. Здесь успешно продвигаются инновационные стартапы, продукты для управления и разработки. Аудитория Хабра состоит из профессионалов в IT-сфере, поэтому статьи следует тщательно прорабатывать, так как читатели-программисты могут быстро обнаружить ошибки и обязательно на них укажут.
- Pikabu. Это площадка развлечений, где публикуются мемы, личные истории и размышления. Она подходит для продвижения простых товаров, чтобы контент не казался скучным. Рекламировать продукты и услуги нужно осторожно, так как аудитория негативно реагирует на упоминания бизнеса.
Преимущество таких площадок заключается в том, что они предлагают формат трибуны, где каждый пользователь может создать блог и поделиться своим опытом с аудиторией. Это способствует естественной коммуникации и формированию уникальной пользовательской культуры с собственным языком, мемами и традициями. Тексты на таких площадках написаны в дружеском стиле, что отлично сочетается с брендформанс-подходом. Кроме того, помимо упомянутых площадок, можно использовать специальный инструмент для брендформанса – ПромоСтраницы.
Таким образом, правильно построенный брендформанс способен значительно увеличить узнаваемость и успешность бренда на рынке.
