Кто такие мерчендайзеры и чем они занимаются?
Кто такой имиджмейкер
Методы затратного ценообразования
Мерчендайзер - это специалист в области розничной торговли, который организует расстановку товаров в магазине. Он должен размещать товары на полках или стендах таким образом, чтобы акцентировать внимание потребителя на важных брендах, увеличить их продажи (и уровень продаж в целом), а также сделать магазин приятно воспринимаемым на визуальном уровне. Основная цель мерчендайзера - разработать оптимальное решение по мерчендайзингу для продвижения товаров и увеличения объема продаж.
Существуют различные типы мерчендайзеров:
- Мобильные мерчендайзеры каждый день посещают несколько мест розничной торговли, представляя, как правило, конкретный бренд (или несколько брендов от одной компании).
- Стационарные мерчендайзеры работают в одном и том же магазине, отвечая за выкладку и презентацию всех продаваемых в магазине товаров (то есть обычно множества разных брендов).
- Гибридные мерчендайзеры имеют гибкий график. В разные дни они то работают в одном конкретном месте розничной торговли, то весь день перемещаются между филиалами - это зависит от указаний их администратора, которые, в свою очередь, завязаны на местные потребности в услугах мерчендайзера.
Также можно выделить следующие специализации мерчендайзеров:
- Визуальный мерчендайзер специализируется на оформлении торгового пространства, занимаясь планированием и дизайном внутреннего устройства мест торговли, а также их витрин. Подобные специалисты чаще всего требуются в сфере торговли одеждой и аксессуарами.
- Категорийный мерчендайзер разрабатывает выкладку для различных типов товаров, с учетом интересов всех брендов в каждой категории. Он должен эффективно организовать пространство для каждого бренда, и для их сочетания в целом.
- Мерчендайзер-грузчик принимает товар на складе магазина и расставляет его в торговом зале, согласно плану.
Чем занимается мерчендайзер
Мерчендайзер осуществляет работу по структурированию выкладки товаров в торговом зале, с целью их наиболее эффективной демонстрации. Это привлечет внимание покупателей и нарастит объем продаж.
Вот основные задачи и обязанности мерчендайзера:
- Оформление витрин: Разработка оригинального и привлекательного дизайна витрин, с целью привлечения внимания прохожих и стимулирования посещения магазина.
- Размещение товаров: Эффективное распределение товаров по полкам и зонам магазина, с учетом их характеристик, категорий и сезонных особенностей.
- Составление планограмм: Создание планов размещения товаров в магазине, с учетом логистических особенностей, нужд в продвижении товаров, и потребностей клиентов.
- Контроль запасов: Мониторинг уровня запасов товаров, управление ротацией товара на полках и оперативное пополнение товарных запасов.
- Создание привлекательного магазинного пространства: Организация торгового пространства, которая подойдет для обеспечения комфортного выбора товаров покупателями и создаст уютную атмосферу для них.
- Проведение акций и распродаж: Разработка и проведение мероприятий для стимулирования продаж, включая акции, скидки и специальные предложения.
- Сбор и анализ данных: Накопление информации о продажах, о реакции покупателей, а также анализ эффективности мерчендайзинговых решений для улучшения стратегии продаж.
- Обучение персонала: Проведение обучающих сессий и тренингов для персонала магазина по правилам и методикам мерчендайзинга.
- Сотрудничество с поставщиками: Взаимодействие с поставщиками, организованное так, чтобы своевременное поступление товаров было обеспечено столь же надежно, как и реализация согласованных мерчендайзинговых решений.
Эффективная работа мерчендайзера способствует улучшению визуального восприятия магазина, оптимизации его пространства, стимулированию продаж и созданию положительного опыта покупок для клиентов.
Востребованность мерчендайзеров
Мерчендайзеры пользуются спросом в сфере розничной торговли. Основной запрос к специалистам приходится на область продаж еды, напитков, хозтоваров, стройматериалов, одежды, обуви и аксессуаров.
Основные работодатели для мерчендайзеров - это производители товаров массового потребления, оптовики, представляющие бренды в регионах, а также розничные сети.
Большинство вакансий для мерчендайзеров доступны в крупных городах с населением от 500 тыс. человек.
Сколько зарабатывает мерчендайзер
Заработок мерчендайзера может меняться в зависимости от различных факторов, таких, как опыт работы, регион, размер компании и отрасль.
Вот примерные диапазоны заработной платы для мерчендайзеров в регионах России на начало 2024 года:
Опыт работы:
- Новичок (до 1 года опыта): от 25 000 до 45 000 рублей в месяц.
- Средний уровень опыта (1-3 года): от 35 000 до 60 000 рублей в месяц.
- Опытный мерчендайзер (более 3 лет): от 50 000 до 90 000 рублей в месяц.
Должность:
- Мерчендайзер: от 25 000 до 60 000 рублей в месяц.
- Старший мерчендайзер: от 40 000 до 80 000 рублей в месяц.
- Региональный мерчендайзер: от 60 000 до 120 000 рублей в месяц.
В крупных городах (Москва, Санкт-Петербург) заработная плата может быть выше, по сравнению с регионами, на 20-50%, иногда и более.
Эти цифры приблизительные, и фактические заработки могут зависеть от различных факторов, включая договоренности с работодателем, конкретные требования к должности, особенности отрасли и другие условия труда.
Плюсы и минусы работы мерчендайзера
Профессия мерчендайзера имеет свои плюсы и минусы, а также связанные с ней сложности и риски. Вот некоторые из них:
Плюсы:
- Работа с широким ассортиментом товаров: Мерчендайзеры имеют возможность работать с разнообразными товарами, что может быть интересно для тех, кому вообще близка тема розничной торговли.
- Развитие навыков продаж: В процессе работы мерчендайзеры смогут улучшать свои навыки продаж, поскольку часто взаимодействуют с персоналом магазинов и с партнерами.
- Возможность путешествовать: Региональные мерчендайзеры посетят множество мест в пределах региона, и даже, может быть, смогут поработать в различных регионах.
- Развитие управленческих навыков: Работа мерчендайзера требует эффективного управления временем и приоритетами. Соответствующие навыки обязательно разовьются при их практическом применении.
Минусы:
- Физическая нагрузка: Некоторые мерчендайзеры могут столкнуться с заметной физической нагрузкой, если их работа часто включает подъем товаров на полки и их расстановку. В особенности это относится к мерчендайзерам-грузчикам.
- Нерегулярный график: Работа в розничной торговле часто связана с нестандартным графиком, включая работу в выходные и в вечернее время.
- Ответственность за результат: Мерчендайзеры несут ответственность за представление товаров на полках магазинов, и неудачное выполнение этой задачи может отразиться на продажах.
- Ограниченные возможности карьерного роста: В некоторых случаях профессиональные перспективы для мерчендайзеров могут быть ограничены.
