Как красиво оформить прайс?
Что необходимо для жизни человека
Как научиться анализировать рынок
Прайс-лист является важным инструментом для любого бизнеса. Он позволяет представить свои товары или услуги, указать их цены и условия приобретения. Красиво оформленный прайс-лист способен привлечь внимание клиентов и повысить вероятность успешной продажи. В данной статье мы рассмотрим основные моменты, которые помогут вам создать продающий прайс-лист.
Зачем нужен прайс-лист?
Прайс-лист является маркетинговым инструментом, который используется менеджерами по продажам в процессе работы с клиентами. Он помогает изучить ассортимент и принять решение о покупке.
Кроме того, данный документ находит широкое применение во внутренних процессах организации. Его расширенную версию используют различные сотрудники, включая маркетологов, менеджеров, специалистов по закупкам, администраторов, руководителей, экономистов и бухгалтеров.
Прайс-лист помогает в принятии управленческих решений, проведении конкурентного анализа, формировании цен, проведении торгов и понимании возможных скидок при продажах.
Как создать прайс-лист
Внешний вид
Существует распространенное заблуждение о том, что прайс-лист должен быть скучным, сухим и формальным документом. Но на самом деле прайс-лист является полноценным маркетинговым инструментом, и его оформление имеет прямое влияние на конверсию, объемы продаж и прибыль компании.
Создание и обновление прейскуранта – важные задачи, которым следует уделить должное внимание. Инвестиции в этот процесс всегда окупаются.
Оформление документа должно быть аккуратным и профессиональным, чтобы вызывать доверие у клиентов. Информация должна быть легко воспринимаемой, а сам прайс-лист должен стимулировать клиентов к покупке определенных товаров по выгодным условиям. Также важно, чтобы прайс-лист экономил время клиентов.
Прайс-лист должен содержать достаточно подробную информацию, но без излишеств. В шапке документа рекомендуется указывать название и позиционирование компании, контакты и реквизиты. Также можно добавить ключевые преимущества и условия поставки.
Для улучшения визуального восприятия можно использовать различные методы, такие как поочередная заливка строк двумя оттенками одного цвета, выделение разделов с помощью шрифта или заливки.
Чтобы прейскурант не выглядел однообразным, его можно визуально разнообразить, добавив различные элементы для привлечения внимания при прокрутке. Для этого можно использовать выделение, например, особым шрифтом, цветом заливки или рамками для отдельных товаров, групп и сегментов.
Также можно акцентировать внимание на новинках и товарах, на которые действуют различные скидки и акции. Это позволяет увеличить объемы продаж нужных категорий товаров, проводить распродажу остатков и неликвидных товаров.
Структура
Структура прайс-листа может быть оптимизирована для компаний с большим ассортиментом товаров. Вместо длинного списка позиций можно использовать цветные вкладки с различными категориями товаров. Яркие цвета привлекут внимание клиента при открытии документа.
Кроме того, не всегда необходимо включать в прейскурант весь ассортимент. Идентичные позиции могут вызывать растерянность и затруднять выбор клиента. Путем предварительного выявления потребностей и критериев клиента, можно кастомизировать прайс-лист, удалив из него лишнюю информацию и отправить только то, что нужно клиенту.
Например, можно исключить ненужные категории и позиции товаров, а также столбцы с условиями и характеристиками, которые не играют принципиальной роли для данного клиента. Такой подход поможет клиенту быстрее принять решение о покупке и упростит процесс выбора.
Изображения в прайс-листе
Включение изображений товаров в прейскурант может принести хорошие результаты. Для этого можно фотографировать товары, особенно ключевые позиции, либо запрашивать изображения у поставщиков.
Однако, при большом количестве позиций в ассортименте добавление изображений становится трудоемкой задачей, которую сложно автоматизировать. В таких случаях, более простым и дешевым решением может быть делегирование задачи добавления изображений фрилансеру или распределение задачи между сотрудниками.
Если каждый человек из небольшой группы будет ежедневно добавлять хотя бы несколько изображений, то за месяц общий объем добавленных фотографий может достигать нескольких тысяч.
Чтобы изображения не занимали много места в прайс-листе, их можно отображать всплывающими при наведении на конкретный продукт. Это особенно полезно для документов с большим объемом позиций, чтобы избежать существенного увеличения высоты строк.
Если файлы с изображениями имеют большой объем и достигают нескольких сотен мегабайт, можно загрузить прайс-лист в облако для онлайн-просмотра.
Ценообразование и скидки
Ценообразование является одним из ключевых аспектов прайс-листа. Укажите цены на каждый товар или услугу. Если у вас есть различные варианты товара или услуги, разделите их по ценам. Также не забудьте указать возможные скидки или акции, которые могут заинтересовать клиентов. При описании скидок укажите условия и сроки действия, чтобы клиенты могли воспользоваться предложением.
Благодаря этому подходу, клиенты становятся более мотивированными к покупке. В процессе формирования цен, скидки предварительно рассчитываются и включаются в стоимость товаров. В некоторых случаях можно увеличивать цены на различные товары, за исключением основных. Особенно это актуально для уникальных продуктов, которые отсутствуют у конкурентов. Таким образом, клиентам не предоставляется возможность сравнивать цены у разных поставщиков на одни и те же товары или услуги.
Красиво оформленный прайс-лист поможет вам привлечь внимание клиентов и повысить вероятность успешной продажи. При создании прайс-листа обратите внимание на его внешний вид и структуру, используйте изображения для наглядности и четко указывайте цены и скидки. Следуя данным рекомендациям, вы сможете создать продающий прайс-лист, который поможет вам привлечь новых клиентов и увеличить объем продаж.
