Мнимая потребность глазами потребителя
Профессия маркетолог
Как увеличить выручку в магазине
Маркетологи активно применяют различные методы и стратегии для стимулирования спроса на товары и услуги. Одним из таких методов является создание мнимых потребностей у потребителей. Мнимая потребность – это искусственно созданная потребность, которая не является необходимой для нормального существования человека. В данной статье мы рассмотрим основные моменты, связанные с созданием мнимых потребностей и их использованием в маркетинге.
Создание несуществующих нужд
Создание несуществующих нужд – это стратегия, используемая маркетологами для стимулирования спроса на товары и услуги, в которых люди на самом деле не нуждаются. Создание мнимой потребности может быть достигнуто с помощью акцентирования внимания на определенных аспектах продукта или услуги, которые могут быть несущественными или даже ненужными.
Одним из основных методов создания мнимой потребности является эмоциональное воздействие на потребителей. Маркетологи стараются связать продукт или услугу с определенными эмоциями, желаниями и ценностями потребителей. Например, реклама может показывать счастливую и успешную жизнь людей, которые используют данный продукт, вызывая у потребителей желание иметь такую же жизнь. Таким образом создается иллюзия того, что приобретение продукта или услуги приведет к достижению определенного эмоционального состояния или удовлетворению.
Другой метод создания мнимой потребности – это обесценивание реальных ценностей в пользу материальных благ. Маркетологи могут создавать иллюзию того, что потребление определенного товара или услуги принесет больше удовлетворения, чем реализация других, более глубоких, потребностей, таких как любовь, дружба или саморазвитие. Они стараются переоценить материальные блага и привлечь внимание потребителей к ним, чтобы продать свой продукт или услугу.
Увлечение потреблением
Увлечение потреблением – это стратегия маркетинга, которая направлена на стимулирование потребления товаров и услуг путем создания иллюзии о необходимости и полезности постоянного приобретения новых вещей. Маркетологи используют различные методы и тактики, чтобы убедить потребителя в том, что они должны всегда стремиться к большему потреблению, что является мнимой потребностью.
Одним из методов увлечения потреблением является активное использование рекламы. Рекламные компании создают привлекательные и эмоционально заряженные объявления, которые могут вызывать желание иметь то, что показано на экране или странице журнала. Они используют такие маркетинговые инструменты, как акции, скидки, конкурсы и подарки, для привлечения внимания потребителей и стимулирования их к покупке.
Фокус на внешности и материальном
Фокус на внешности и материальном – это еще одна распространенная стратегия создания мнимой потребности в маркетинге. Создается идея о том, что внешний вид и наличие определенных материальных благ являются ключевыми факторами для достижения счастья, успеха и привлечения внимания окружающих. Они акцентируют внимание на престижности или актуальности продукта, создавая иллюзию того, что его приобретение приведет к повышению социального статуса или улучшению внешнего вида.
Для создания мнимой потребности также используют известных людей или персонажей, связывая таким образом продукт с определенным обликом или идеалом красоты и успеха. Они могут создавать идею о том, что приобретение определенного продукта или услуги приведет к тому, что потребитель будет выглядеть лучше, моложе, более привлекательно или успешно.
Однако стоит помнить, что фокус на внешности и материальном может быть вредным для потребителя. Это может привести к неправильным приоритетам и недостаточному удовлетворению глубоких эмоциональных и духовных потребностей. Поэтому важно быть осведомленным и использовать критическое мышление, чтобы отличать реальные ценности от иллюзорных и не становиться “жертвой маркетинга”.
Уменьшение долговременной ценности
Современное общество стало свидетелем роста рекламы, которая акцентирует внимание на мгновенном удовлетворении и мнимых потребностях. Эта реклама создает иллюзию, что счастья и удовлетворения можно достичь мгновенно, без необходимости вкладывать усилия или ресурсы в долгосрочные планы и цели.
В результате, потребители становятся ориентированными на мгновенное удовлетворение и не видят смысла в долгосрочных инвестициях. Например, они могут предпочесть потратить деньги на непродолжительное удовольствие, такое как покупка новой одежды или гаджета, вместо того, чтобы инвестировать в свое образование или здоровье.
Таким образом, мнимые потребности являются эффективным способом привлечения внимания потребителей и стимулирования спроса в маркетинге. При этом потребителю важно помнить о необходимости использования критического мышления для выявления мнимых и его реальных потребностей.
