|
|
 |
|
 |
| |
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48
| По словам доктора Хесса, это новое открытие уже стало активно ис- пользоваться в рекламном бизнесе на телевидении. Когда рекламный ролик показывают экспериментальной группе зрителей, незаметно от них ведется съемка их глаз крупным планом; затем видеозаписи подвергаются тщательно- му анализу, чтобы обнаружить расширение зрачков: другими словами, анали- тики стремятся заметить наличие бессознательной реакции на коммерческий ролик. Язык тела – это любое движение тела или его части, с помощью которого человек передает эмоциональное послание внешнему миру. Для того, чтобы понять этот не выраженный словами язык тела, специалисты по кинесике часто вынуждены принимать во внимание культурные различия или другие от- личия, вызванные окружающей средой. Средний человек, незнакомый с этими тонкостями языка тела, часто истолковывает неверно то, что он видит. КАК ПОНЯТЬ ДЕВУШЕК Аллан, юноша из маленького городка, приехал в большой город, чтобы навестить своего друга Теда. Однажды вечером по пути на вечеринку к Теду Аллан увидел красивую молодую брюнетку, которая перешла улицу, а затем пошла по улице перед ним. Аллан последовал за девушкой, очарованный ее дразнящей походкой. Аллан не испытывал ни малейших сомнений в том, что означали телодвижения особы, с вызывающим видом вышагивавшей перед его носом. Он шел за девушкой целый квартал и понял, что та заметила его пресле- дование. Он также понял, что ее походка не изменилась. Аллан решил, что пора знакомиться. Когда зажегся красный свет, Аллан собрал свое мужество, подошел к де- вушке, приятно улыбаясь, и сказал ей: “Привет!” К его удивлению, она повернула к нему лицо, перекошенное от ярости, и сквозь сжатые зубы выговорила: “Если ты сейчас жене оставишь меня в по- кое, я позову полицию”. Загорелся зеленый свет, и девушка быстро зашага- ла прочь. Аллан был потрясен, а его лицо пылало от смущения. Он поспешил к Те- ду, у которого началась вечеринка. Когда Тед сделал коктейль, Аллан рассказал ему о своем происшествии. Тед рассмеялся: “Да, парень, ты ошибся номером”. “Но, черт побери, Тед, ни одна девушка у меня дома не будет так хо- дить, если только… если только она не приглашает тебя”. “Ты попал в район с испаноговорящим населением. Большинство здешних девушек очень приличные, что бы ни казалось по их внешнему виду”, – объяснил Тед. Аллан не знал особенности культуры многих испано-говорящих стран. В соответствии с ними девушки ходят по улице в сопровождении ко- го-то и существуют строгие нормы социального поведения. Поэтому молодая девушка может безбоязненно демонстрировать свою сексуальную привлека- тельность, не боясь стать объектом приставаний. Поведение, которое пока- залось Аллану откровенным приглашением к знакомству, было естественным. В то же время для носителей испаноговорящей культуры жесткая поза при- личной американской женщины выглядит лишенной изящества и неестествен- ной. Аллан остался на вечеринке и постепенно забыл о своем унижении. По мере того как вечеринка стала близиться к концу, Тед приблизился к нему и спросил: – Ну, никто тебе здесь не понравился? – Джэнет, – сказал Ал- лан со вздохом. – Если бы я только мог… – Ну и чудесно. Предложи ей остаться. Марджи тоже остается, и мы смо- жем поужинать. – Я не знаю. Она кажется… Я не могу даже подступиться к ней. – Ты что, шутишь? – Да нет. Она все время держала перед собой знак: “Руками не трогать! – Но ты понравился Джэнет. Она мне так и сказала. – Но… – Удивлен- ный Аллан сказал: – Почему она тогда ведет себя так… как будто она ме- ня убьет на месте, если я только дотронусь до нее хоть пальцем? – Джэнет всегда так себя ведет. Ты просто неправильно принял ее сиг- налы. – Я никогда не смогу понять этот город, – со вздохом сказал Аллан. Как обнаружил Аллан в романоговорящих странах девушки могут переда- вать по собственному “телеграфу” сигналы сексуального флирта, но так как они находятся по постоянным контролем, то любой ответный ход становится почти невозможным. В странах, где контроль не столь строг, девушка вы- нуждена сама обеспечивать свою защиту с помощью бессловесных сигналов, которые передают сообщение “руки прочь!”. Когда положение таково, что мужчина не может, следуя правилам культуры, подойти к незнакомой девушке на улице, та может передвигаться свободно и раскованно. В таком городе, как Нью-Йорк, где девушка может ожидать практически чего угодно, особен- но на вечеринке с выпивкой, она учится постоянно излучать сигналы “руки прочь!”. Для этого она должна стоять неподвижно, двигаться невызывающе и скромно, скрещивать руки на груди и использовать другие “оборонительные” жесты. Суть дела в том, что в каждой ситуации, описанной выше, существует два важных начала в языке тела: отправление сигнала и его прием. Если бы Аллан сумел принять сигналы правильно, учитывая особенности большого го- рода, он мог бы избежать смущения в первом случае и неопределенности во втором. ТРОГАТЬ ИЛИ НЕ ТРОГАТЬ Помимо того, что язык тела – это средство отправлять и получать сиг- налы, он может, в случае если вы им владеете, помочь прорывать оборону. Один бизнесмен, который торопился быстрее закончить выгодное дело, со- вершил роковую ошибку из-за того, что не учел психологической разницы в восприятии жестов. “Эта сделка, – рассказывал он мне,- была бы выгодна и для Тома. Том приехал В Солт Лейк Сити из городка Баунтифул, который расположен неда- леко от столицы Юты, но в культурном плане, как будто на другом конце планеты. Это очень маленький городок, и Том был уверен, что все жители большого города сговорились, как бы облапошить его. Мне кажется, что в глубине души он чувствовал, что сделка выгодна для нас обоих, но никак не мог довериться мне. Для него я был бизнесмен, который крутился в большом городе как сыр в масле, и ему казалось, что для меня он всего лишь деревенщина, которую грех не надуть”. Я пытался изменить его предс- тавление о бизнесмене из большого города, старался показать, что я его друг, но как только я взял его за плечо, это прикосновение уничтожило сделку”. С точки зрения Тома бизнесмен из Солт ЛейкСити совершил нападение на его линию обороны. Никакой почвы для контакта еще не было создано. Биз-
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|