|
|
 |
|
 |
| |
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37
| затрагивают ваши интересы. Например, есть такие “приятные во всех отношениях люди”, которые готовы всерьез и долго обсуждать творческую сторону проекта, но все как-то забывают поговорить о финансовой его части Когда же вы пытаетесь повернуть разговор к деньгам, вас беспардонно обрывают. “Что же ты такой меркантильный? Да никто тебя не обманет!” Будьте готовы, что как раз именно такие и обманут. Если партнер не хочет обсуждать с вами интересующие вас вопросы, лучше не иметь с ним дела Мастера блефа, скорее всего, будут спекулировать на ваших чувстве долга, профессиональной ответственности, будут преувеличивать социальную значимость дела, которое вы затеваете, могут предложить поработать бесплатно, суля грандиозные перспективы. Все эти приемы выдают манипулятора с головой. Самое лучшее – ответить на его просьбы твердым отказом. Во многих случаях блеф является нормой деловой жизни. Например, при приеме на работу правила игры для всех очевидны: специалист блефует, так как старается продать себя подороже; одновременно слегка лукавит работодатель, так как ему надо купить услуги специалиста подешевле. Один хвалит себя, второй расписывает престижность фирмы Но есть одно немаловажное обстоятельство: блеф станет трамплином к успеху лишь в том случае, если вы не только создаете свой благоприятный образ (или образ товара, услуг), но и трудитесь засучив рукава, чтобы приблизить реальный успех. Если же блеф не подкреплен реальными усилиями, вас быстро разоблачат и вы навсегда загубите свою репутацию. Блеф иногда помогает преодолевать искусственные препятствия. Например, Роман Виктюк, в самом начале своей режиссерской карьеры работавший в калининском театре, для утверждения пьесы Шиллера “Коварство и любовь” придумал байку, будто сам Ленин всю жизнь мечтал увидеть этот спектакль в России В разговорах с партийным начальством он ссылался на несуществующие письма Клары Цеткин к Надежде Крупской В результате спектакль с музыкой диссидента Андрея Волконского приняли на ура. Так откровенный блеф -фальшивая информация – примирил идеологические потребности партначальников и профессиональные амбиции режиссера Другой не менее распространенный прием блефа – фальшивый “блат” (неправомерная опора на авторитеты) – использовал Андрей Разин для продвижения группы “Ласковый май”. Он выдавал себя за родственника Михаила Горбачева – и перед ним открывались двери любых кабинетов Но все это сработало, потому что группа действительно пользовалась успехом, дешевая романтика “Ласкового мая” в тот момент оказалась востребованной на рынке. Агрессивное продвижение себя (услуг, товаров, проектов) на рынке подразумевает использование достаточно жестких методов воздействия на nayeqrbemmne мнение. Без блефа тут не обойтись. Другими словами это называется “созданием имиджа”. Таким образом, блеф, подкрепленный реальными талантами и делами, ведет к успеху А блеф, обслуживающий только корыстные интересы, идущий вразрез с реальностью, закончится крахом. Пусть не сразу, но неизбежно: не случайно руководители многих финансовых пирамид сейчас в бегах Деловая жизнь, основанная на систематическом обмане, абсолютно невозможна в цивилизованном обществе и уже почти невозможна в России Кроме того, у обмана есть психологические издержки Как говорил Бернард Шоу “Наказанием лжеца оказывается не то, что ему никто больше не верит, а то, что он сам никому больше не может верить” И тревожиться не нужно… Барон Мюнхгаузен, ставший олицетворением вранья, просто милый фантазер по сравнению с людьми, с которыми мы сталкиваемся каждый день. Для многих профессий ложь – необходимая составляющая успеха. Что роднит всех врунишек? Во-первых, число внешних контактов. Печально, но факт: чем с большим числом людей общается специалист, тем больше врет. Какой враль без публики? В этой категории лидируют политики. Они больше всех контактируют с людьми (до 170 встреч в день плюс миллионы зрителей, присосавшихся к экранам телевизоров). Во-вторых, число обещаний в день. Чем больше обещаний дает специалист, тем меньше успевает сделать. В-третьих, зависимость карьеры от других людей. Успех политика, менеджера по продажам, рекламиста, пиарщика или риэлтора зависит от того, насколько классно он отрекламировал свой товар или свои услуги. Ну и как тут не приврать? В принципе банкирам, педагогам, экономистам-аналитикам или ученым- теоретикам ложь не нужна. Они лгут для того, чтобы потешить собственное тщеславие и получить сиюминутную выгоду. Еще задолго до развала банк СБС-АГРО задержал на целые сутки все клиентские платежи. Г-н Смоленский объяснил эту задержку тем, что в центральный компьютер банка ударила молния. Эти жалкие потуги сохранить клиентов вызвали гомерический хохот у специалистов. Ведь всем известно, что центральные компьютеры банков находятся, как правило, глубоко под землей – в бункерах, которым не то что молния, атомная бомба не страшна. Следующий показатель – возможность невыполнения обещаний. Если пообещает бизнесмен или банкир и не выполнит свое обещание, партнеры откажутся иметь с ним дело. А политикам вранье, как правило, сходит с рук. Они дорываются до власти, а потом похохатывают над одураченным электоратом. И наконец, юридическая безответственность. Журналиста ждет суровое наказание за вранье: суд и клеймо “желтого” или продажного писаки. Ни один уважающий себя персонаж не захочет иметь дело с журналистом- вралем. А бухгалтер, если попадется на подтасовке финансовых документов, расплачивается за вранье тюрьмой (вместе с директором фирмы). Тогда как медики, представители творческой интеллигенции, экономисты и ученые вообще не несут никакой ответственности за свое вранье. По крайней мере, в российской судебной практике нет ни одного случая,
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|