|
|
 |
|
 |
| |
1 2 3 4 5
| Внимание! Разгон – двуликое явление. Он может работать как на нас, так и против нас. Есть люди, которые создали разгон в топтании, ворчании, обжорстве и трате денег. Предположим, что некто ежедневно съедает плитку шоколада с «большой самодисциплиной», и через несколько недель приходит в разгон как едок шоколада. Поэтому не следует удивляться тому, что он с трудом сдерживает желание есть шоколад. Время от времени следует критически пересмотреть нашу позицию: не становимся ли мы рабами вредных привычек. Нужно спросить себя: какие привычки хотелось бы бросить. После этого необходимо подготовить план действий. РАЗГОН НАЧИНАЕТСЯ С САМОДИСЦИПЛИНЫ Для того чтобы Ваш разгон был стабильным, необходимо развивать мысленный мускул: самодисциплину. Если вы хотите быть успешным в любом новом деле, то должны быть знакомыми с основами. Для обучения основам Вы должны быть дисциплинированными. Чем больше тренировок, тем совершеннее Вы становитесь, а чем Вы совершеннее, тем интереснее Ваши результаты. Чем лучше результаты, тем более становитесь мотивированным. Чем больше мотивированны, тем больше работаете и тем больше разгон… Но все это начинается с самодисциплины, с помощью которой Вы изучили основы. Дисциплина на шкале развлечений большинства людей находится между зубным врачом и поносом. Но она нужна нам, чтобы прийти в движение. До того как произойдет разгон, выбор простой: немедленное развлечение или долгосрочное вознаграждение. Хорошая новость: «Борьба» против плохих привычек не длится бесконечно. Сильная самодисциплина нужна только на короткий переходный период, пока Вы не выработали новых привычек. Вы будете в разгоне, а это означает, что Вам будет легче сделать что-то, чем не делать ничего. Деятельность, которую вначале Вы выполняли только при железной дисциплине, становится развлечением. ТРИ ФАЗЫ САМОДИСЦИПЛИНЫ Как получилось, что кто-то отказался от хорошей многолетней привычки? Это потому, что упомянутое Выше утверждение не вполне корректно. В действительности всегда нужна небольшая самодисциплина, по крайней мере, время от времени, даже если мы в полном разгоне. Самодисциплина состоит из трех ступеней. Представьте себе, что Вы ненавидите физкультуру и все таки решили, что каждый день будете бегать! Первая ступень – начальный этап. Он длится примерно три-шесть недель. В этот период часто приходится бороться с самим собой, чтобы собраться и выйти на дорожку. Второй этап: Вы приобрели разгон и по утрам само собой разумеющимся образом одеваете кроссовки. Но не на каждый день, а только пять дней в неделю. Два остальных дня еще нужна некоторая самодисциплина. Но далеко не такая, как на первом этапе. Как только Вы вышли на улицу, то получаете удовольствие от бега. Хотя в первые недели это было совсем не так. Третий этап: начинается примерно через год. Вы уже каждое утро автоматически спотыкаетесь о кроссовки. Даже просыпаетесь оттого, что наперед радуетесь бегу. Каждый день месяца…кроме одного двух дней. В эти дни все еще нужна некоторая дисциплина, чтобы начать бег. Этот этап длится всю жизнь. Иногда нужна некоторая самодисциплина, но разгон почти непрерывно самоподдерживающийся. ЕСЛИ ДЕЛО НАЧАТО… Если Вы создали настоящий разгон, его достаточно поддерживать. Для этого редко нужна самодисциплина. Созданный разгон дает больше сил Вам, чем нужно затратить для его поддержания. Большое предприятие потратило много миллионов на рекламную компанию. Компания была успешной, и оборот стремительно рос. Тем не менее, предприятие не прервало рекламной компании. У руководителя фирмы спросили, почему они не прекратили дорогую рекламную компанию. Ведь компания даже перевыполнила запланированный оборот. Руководитель концерна ответил так: «Представьте себе, что вы летите в самолете. Для того, чтобы подняться в воздух, нужна огромная энергия. Через некоторое время вы летите спокойно. Вы согласны остановить моторы?». Разгон такой же, как снежок в пословице, из которой вырастает лавина. Нужно время и энергия, чтобы слепить снежок, поставить его на склон и столкнуть с горы. Но если он покатился, понаблюдайте за ним! Он все катиться вниз, растет и сметает все и всех, кто посмеет стать на его пути, и катится без всяких усилий. Победители работают на полных парах для создания разгона. Много времени и сил тратят, пока запустят стоящее предприятие. Но, если оно, наконец, запущено, никто и ничто не остановит его кроме Вас самих. РАЗДЕЛ 4: НЕ ПАДАЙТЕ ДУХОМ ПРИ ОТКАЗЕ Джаффе прослушал лекцию одного известного лектора. Он был в восторге и решил изменить нечто в своей жизни. В то же время Джаффе сделал интересное открытие: Не каждый из слушателей одинаково оценил лекцию. Одна группа высмеяла и критиковала лектора. Другая группа не нашла лекцию ни особенно хорошей, ни плохой. Большинство слушателей, однако, видели лекцию такой же, как и Джаффе. Они были воодушевлены и с нетерпением ждали возможности применить содержание лекции в своей жизни. Джаффе подошел к лектору, чтобы спросить у него самого, почему слушатели реагируют такими различными способами на одну и ту же лекцию. Он ответил так: «Каждый лектор встречается с этими тремя группами слушателей. Соотношения меняются, но среди каждой публики найдутся люди, которые высмеивают и критикуют и другие, которые нейтральны, но и те, кого лекция воодушевила. Вначале хотелось всех воодушевить. Но это не получилось, так как некоторые считают целью жизни ко всему относится критически, отрицательно. Нужна смелость быть открытым к новому, но не у всех достаточно смелости для этого. Я пришел к выводу, что будет проще, если признаю существование этих трех групп и сосредоточусь на той группе, которая воспринимает мое послание положительно. С тех пор чувствую себя гораздо лучше. ТРИ ГРУППЫ Победители привыкли жить с неприятием. Они знают, что всегда есть три группы: – одна группа, которая не принимает Вас, – другая группа не способна принять решение и , в конце концов, не делает ничего, – третья группа, которая принимает Вас, т.е. Ваш проект или Ваши идеи. Чем бы вы не занимались, Вы всегда встречаетесь с этими тремя группами. Это исходная истина и ничего общего не имеет с Вашей продукцией, услугами, фирмой или Вами. Это просто исходит из природы человека. ТРИ ЭТАПА Каждая идея и каждый проект состоят из трех этапов развития, которые никакого отношения не имеют к качеству проекта. Эти три этапа следующие: 1 этап: насмешка. Не принимают всерьез, некоторые делают громкие замечания. 2 этап: критика. Насмешка уже не актуальна, так как заметен успех, поэтому следует критика. Второй этап по существу считается прогрессом, потому что критику нужно заслужить. 3 этап: признание. У кого достаточно выдержки и он остается верен своим принципам, того больше не критикуют. Место критики занимает признание. Имеются, правда, еще такие, которые все равно критикуют, но это просто уже не модно. К счастью, для всех трех этапов характерны описанные выше три группы. Не все будут издеваться, и не все будут критиковать. К сожалению, однако, это могут сделать и те, от которых вы ждали поддержки. Но на каждом этапе будут другие, которые дадут положительную оценку, как и Вы. РАЗВИВАТЬСЯ ОТ КРИТИКИ, А НЕ ПАДАТЬ ДУХОМ Цель в том, чтобы развиваться от критики, а не падать духом. Победители развили в себе готовность не принимать на себя деструктивную критику. Они осознают, что проблема скорее является проблемой самого критика. Им также известно, что всегда есть некоторый процент людей, который высмеивает, смеется и отвергает. В мире ничего не может нравиться всем. МЫ САМИ РЕШАЕМ, ЧТО ДОЛЖНО ВЛИЯТЬ НА НАС Не в наших силах изменить людей. Это так и должно быть, каждый должен свободно распоряжаться собой. В Вашей власти, однако, решить, позволить ли свернуть нас с пути. Всегда будут люди, которым не нравится то, что мы предлагаем. Это не всегда плохо. Однако не следует начинать думать так, как они. МЫ САМИ ДОЛЖНЫ РЕШИТЬ, КАСАЕТСЯ ЛИ НАС КРИТИКА Поскольку это действует именно так, победитель не позволяет влиять на себя. Он знает, что критика и насмешка сами по себе не обидны, а только отношение к ним. Если некто распространяет о нас слухи, что мы генералы секретной армии зеленых марсиан, то можно посмеяться. Обычно мы чувствуем себя неловко, если неуверенны в себе. МЫ САМИ РЕШАЕМ, НА ЧЕМ СОСРЕДОТОЧИТЬСЯ Все мы наблюдаем дела селективно. Суть пути, который ведет к более счастливой и успешной жизни, сосредотачивается на той группе, которая принимает Ваши идеи! Пользуйтесь положительным управлением запоминания! Записывайте свои успехи, потому что этим удлиняете время запоминания их. Вы почувствуете, что человек тем более успешный, чем меньше помнит неуспех. Разговоры менее успешных людей посвящены больше катастрофам, проигрышам и тем ужасным состояниям, которые в настоящее время происходят. Победители, наоборот, говорят о том, что им удалось сделать за последнее время особенно хорошо. Некоторым нужны отрицательные мысли и поражения, в то время как победители стремятся к положительным мыслям и успеху. Некоторых сильно потрясает всякая критика, а другие такую критику стряхивают с себя как песчинку. Вопрос не в том: «Которая из групп права или не права?», а в том: «У которой группы дела идут лучше?» Ответ однозначный, если вы некоторое время наблюдаете за обеими группами. 5 РАЗДЕЛ: БУДЬТЕ В ОДНОМ ЛИЦЕ НАЧАЛЬНИКОМ И ПОДЧИНЕННЫМ Ральф был типичным «сезонным рабочим». Если дела шли хорошо, то в течение короткого времени он становился прилежным. Но зимой, когда результаты были бедными, он, по существу, не делал ничего, только ждал лучших условий. Его учитель знал, что при таких условиях Ральф никогда не достигнет успеха. Было больно смотреть, как Ральф транжирит свой талант. Однажды, когда они вместе пили на кухне кофе, учитель решил преподнести Ральфу урок. Он взял в руки полный сваренного кофе чайник и стал выливать его содержимое на пол. Ральф вскрикнул и подумал, что учитель настолько углубился в свои мысли, что забыл поставить чашку под струю. Учитель продолжал выливать кофе на пол, которое разбрызгивалось во все стороны. Ральф с ужасом смотрел на большое пятно кофе на полу. Затем учитель объяснил случившееся: «Кофе символизирует твои таланты, а отсутствующая чашка – недостаток самодисциплины. Ты разбрызгиваешь свои способности и жизнь. Человек без самодисциплины не живет по-настоящему». В этом разделе мы займемся одним из наиболее важных требований, которому должен следовать каждый человек при выполнении любой работы. Возможно, это важнейшее условие любого успеха. В качестве примера ниже мы поговорим о частных предпринимателях, однако, естественно, что это относится также и к подчиненным. Не забывайте, что все работают на себя. В этом смысле мы все – частные предприниматели. ПОЧЕМУ ТЕРПЯТ ПОРАЖЕНИЕ МНОГИЕ ЧАСТНЫЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛИ? Многие становятся частными предпринимателями потому, что хотят осуществить свои мечты. Они хотят быть хозяевами своего положения. К сожалению, всегда попадаются и такие, которые в результате этого терпят крах. Многие из них как служащие фирмы были весьма успешными. В чем причина того, что некоторые многие годы хорошо и упорно работают и не способны достичь успеха. Как только станут самостоятельными? Почему они способны сделать богатыми других, а себя нет? Ответ в том, что в характере этих людей не хватает чего-то, чего не было видно, пока они были служащими. С течением времени они приобрели такие привычки, которые начали действовать драматически, когда они решили стать самостоятельными. Они настолько привыкли к тому, что их постоянно контролируют, а своей цели способны достичь только под этим давлением, что понятия не имеют, как управлять самими собой. Это же относится и к тем работникам, которые продвинулись по службе, и выросла степень их свободы. Правда состоит в том, что большинство людей и не пытается перейти к самостоятельности, так как им нужен контроль и давление для того, чтобы заработать необходимую для жизни сумму. Для них легче работать так, чтобы кто-то стоял сзади и принуждал к работе. В конце концов, успех и поражение – непосредственный результат наших привычек. Если мы хотим, чтобы дела изменялись в нашу пользу, придется сменить старые вредные привычки на такие, которые сделают нас успешными. Наихудший работодатель – плохая привычка. РЕШАЮЩЕЕ ОТЛИЧИЕ КАЖЕТСЯ СОВЕРШЕННО НЕЗНАЧИТЕЛЬНЫМ Проблема состоит в том, что мы недооцениваем влияние «небольших отличий». Кажется, что они не имеют особенно негативного влияния, если вам не удалось достичь дневной, недельной или месячной цели. Не кажется существенным отклонением и то, что Вы вместо 10 часов работаете всего 9. Будет ли плохо, если вместо запланированных 7500 евро Вы заработаете только 6300. Ведь это тоже хороший результат. А если посреди рабочего дня расслабиться на час? Проведете 4 переговора вместо запланированных 5? Или если начинаете рабочий день в половине десятого, хотя планировали в 9? Вы не осознаете, как это непосредственно влияет на Ваш доход. К несчастью, все это заметно влияет. Глядя на будущее, тоже сильно влияет! Решающим будет, если Вы выполняете работу на 110 %. Потому что следующая задача всегда самая значительная. Этим мы развиваемся или терпим поражение. Этим строим или разрушаем уверенность в себе. В действительности, Ваше поведение решает, прожить ли свою жизнь в посредственности или в богатстве и успехе. В этом состоит отличие между обычным человеком и победителем. Возможно, что в начале отличие между жизненными путями составляет только несколько градусов. Однако спустя несколько лет пути полностью расходятся. В то время как один становится все более успешным, другой смиряется со своим положением и даже попытается объяснить себе, что успех для него недостижим. Не дайте себя обмануть: самодисциплина – намного более решающий фактор, чем кажется. КАК МОЖНО ДОСТИЧЬ НЕОБХОДИМОЙ САМОДИСЦИПЛИНЫ? Дисциплина не обязательно вопрос железной воли. Гораздо важнее наши цели. Те, у кого нет целей, могут не быть дисциплинированными. Для чего бы это нужно? Однако чем конкретнее цель, тем больше кажется разумным придерживаться наших планов. Чем более честное у нас представление о целях, тем меньше нужно «дисциплины». Страсть заменят железную дисциплину. Во всяком случае, нужно выбрать задания для себя и проверить их выполнение. Вопрос: как можно достичь этого? Ответ: тем, что вы в одном лице начальник и подчиненный. Даже тогда, если вы частный предприниматель, всякую работу выполняйте так, если бы вы были наемным рабочим и Ваш начальник проверит Вас. Как частный предприниматель, Вы должны мысленно играть две роли: начальника и подчиненного. Как начальник – разработать стратегию, а как подчиненный – дисциплинированно выполнить ее. Когда Вы выбираете для себя задачу, должны понимать, что выполнить ее придется Вам же. Вам следует жестко держать себя в руках. Вы не можете себе позволить расслабиться так, чтобы не следовать плану. Начальник, живущий в Вас, должен вытравить все те непродуктивные привычки, которые живущий в Вас подчиненный приобрел за многие годы.
1 2 3 4 5
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|