|
|
 |
|
 |
| |
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36
| Одними из самых ценных для вас могут стать неосязаемые активы, называемые патентами, торговыми марками и авторскими правами. Эти юридические документы предоставляют вам особую защиту и право владения вашей интеллектуальной собственностью. Как понял Роберт на примере своего бизнеса по выпуску кошельков на “липучках”, без этого вида защиты вы рискуете потерять все. Обеспечив защиту ваших прав, вы сможете не только не допустить использования вашей собственности другими, но также и продавать эти права или лицензии на их использование и получать от этого доход в виде роялти. Продажа лицензий третьей стороне является прекрасным примером того, как ваши активы работают на вас! Правовые вопросы могут всплыть практически в любом аспекте бизнеса. Компетентное юридическое консультирование очень важно не только при формировании вашего бизнеса, но и как постоянная составная часть вашей команды советников. Расценки на услуги юристов могут поначалу показаться слишком высокими. Однако, когда вы сопоставите их с оплатой юристов в случае потери прав и последующих разбирательств, вы поймете, что значительно дешевле будет с самого начала правильно составить ваши соглашения. В дополнение к денежным расходам вы также должны принять во внимание цену потерянного времени. Вместо того чтобы сосредоточиться на бизнесе, может оказаться так, что вы будете вынуждены заниматься правовыми вопросами. Это еще одна область, где франшиза или сетевой маркетинг могут помочь вам начать бизнес. Обычно, когда вы покупаете франшизу или начинаете заниматься сетевым маркетингом, большая часть правовой документации для начала и развития вашего бизнеса предоставляется вам в готовом виде. Это сэкономит для вас не только много денег, но и огромное количество времени, позволяя сосредоточить усилия на развитии бизнеса. Но и в этом случае рекомендуется, чтобы ваши собственные консультанты изучали ваши документы. Вот некоторые области, в которых правильный юридический совет может помочь избежать потенциальных проблем в правовых аспектах бизнеса. Общее корпоративное право: o выбор юридической формы организации бизнеса; o договоры купли-продажи; o лицензии; o соблюдение законодательства; o договоры об аренде или покупке офисных помещений. Права потребителей: o условия договоров продажи; o прямая реклама по почте; o законы об ответственности за качество продукции и причиненный вред от ее использования; o законы о правдивости рекламы; o законы о защите окружающей среды. Контракты: o с поставщиками; o с оптовыми покупателями; o с сотрудниками; o унифицированный кодекс законов о торговле; o гарантии; o юрисдикция. Интеллектуальная собственность: o договоры о работе по найму; o договоры о неразглашении; o авторские права; o патенты в микроэлектронике; o патентное право; o торговые марки; o лицензирование интеллектуальной собственности. Трудовое законодательство: o вопросы человеческих ресурсов; o договоры с сотрудниками; o трудовые конфликты; o администрация профессиональной безопасности и здоровья США; o компенсации работающим. Ценные бумаги и долговые инструменты: o покупка или аренда оборудования; o долговые документы; o частные размещения ценных бумаг; o первоначальные публичные предложения акций (IPO). Вопросы, касающиеся акционеров: o устав корпорации; o полномочия правления; o выпуск акций; o слияние компаний и поглощение одних компаний другими; o создание новых компаний путем отделения от существующих. Глава 36 УПРАВЛЕНИЕ ПРОДУКЦИЕЙ Продукция компании – то, что в конечном счете клиент покупает у бизнеса, – является последним важным аспектом треугольника Б-И. Это может быть вполне осязаемый продукт, вроде гамбургера, или неосязаемый, такой как консультационные услуги. Интересно отметить, что при оценке бизнеса многие средние инвесторы обращают внимание прежде всего на продукцию. Богатый папа считал, что она является наименее существенным фактором при оценке бизнеса. Многие люди приходят ко мне с идеями о новых видах продукции. Я отвечаю им, что мир полон замечательных продуктов. Люди также говорят мне, что их новая идея или продукт лучше существующего. Представление о том, что самое важное – иметь лучший продукт или лучшую услугу, обычно характерно для квадрантов Р и С, где быть лучшим или самого высокого качества является решающим фактором успеха. В квадрантах Б и И, наоборот, самым важным в новом бизнесе является система, стоящая за продуктом или идеей, то есть остальная часть треугольника Б-И. Потом я говорю, что большинство из нас может приготовить гамбургер лучше, чем в “McDonald’s”, однако мало кто из нас может создать лучшую систему бизнеса. Следуя за богатым папой В 1974 году я решил, что буду учиться строить бизнес, следуя модели треугольника Б-И. Богатый папа предостерег меня, сказав: “Учиться строить бизнес по этой модели – большой риск. Многие люди пытаются, но удается это немногим. Но хотя в начале риск велик, если ты научишься строить бизнес, то твои возможности заработка будут неограниченными. Для людей, которые не хотят идти на риск и не желают следовать такой крутой дорогой обучения, риск, может, и будет меньше, но меньше окажется и их награда в жизни”. Я по сей день помню свои самые высокие взлеты и самые низкие падения на пути обучения созданию прочного бизнеса. Помню написанные мной рекламные тексты, с помощью которых ничего не было продано. Помню написанные мной брошюры, где никто так и не смог понять, что же я хотел сказать. И я помню, с каким трудом я учился привлекать капитал и с умом тратить деньги инвесторов в надежде построить мощный бизнес. Я также помню, как потом вернулся к инвесторам, чтобы сказать, что потерял их деньги. Я бесконечно благодарен тем из них, которые поняли меня и сказали, чтобы я опять приходил, когда у меня появится для них новое предложение. И при всем этом, каждая моя ошибка была бесценным опытом как в плане обучения, так и в плане формирования характера. Как сказал богатый папа, поначалу риск очень велик, зато, если выстоять и продолжать учиться, награда будет безгранична. В 1974 году я был очень слаб на всех уровнях треугольника Б-И. Тяжелее всего мне давалось управление денежным потоком и общением. Сегодня, хоть я и не достиг совершенства ни в одном из секторов треугольника, но могу сказать, что я сильнее всего в управлении денежным потоком и общении. Благодаря тому, что я могу добиться синергетики всех уровней, мои компании имеют успех. Я имею в виду, что хоть я и не был силен в начале и все еще не достиг совершенства на теперешней стадии моего развития, я продолжаю процесс обучения. Тем, кто хочет построить большое состояние таким путем, я советую начинать, практиковаться, совершать ошибки, исправляться, учиться и совершенствоваться. Когда я смотрю на 10% американцев, контролирующих 90% всех акций в Америке и 73% всех богатств, то ясно вижу, откуда происходит их богатство. Многие обрели его тем же путем, что Генри Форд и Томас Эдисон (который тогда был намного богаче, чем Билл Гейтс). Сюда же относятся Билл Гейтс, Майкл Делл, Уоррен Баффет, Руперт Мардок, Анита Роддик, Ричард Брэнсон и другие, кто приобрел свои богатства тем же путем. Они открыли в себе предпринимательский дух и нашли свою миссию, построили бизнес и позволили другим разделить с ними их мечту, их риск, а также их прибыль. Вы можете сделать то же самое, если захотите. Просто следуйте той же диаграмме, которой следовал я под руководством богатого папы – треугольнику Б-И. Хелен Келлер сказала: “Истинное счастье достигается не самоудовлетворением, а служением стоящей цели”. Как поется в песне из известного кинофильма, “отдайся своей страсти и сделай это”. Примечание Шэрон Продукция стоит на самом верху треугольника Б-И, потому что это – выражение миссии бизнеса. Это то, что вы предлагаете вашим клиентам. Остальная часть треугольника Б-И закладывает фундамент долгосрочного успеха вашего бизнеса. Если у вас хорошо налажено общение с рынком, ваши системы будут настроены на обеспечение производства, принятие заказов и их выполнение. Если ваши деньги управляются хорошо, то вы сможете продавать свою продукцию успешно и поддерживать устойчивый график роста вашего бизнеса. Треугольник Б-И и ваши идеи Богатый папа говорил: “Именно треугольник Б-И придает форму твоим идеям. Именно знание этого треугольника позволяет человеку создать актив, который будет покупать другие активы”. Богатый папа помогал мне научиться создавать и строить многие треугольники Б-И. Некоторые из этих предприятий потерпели неудачу, потому что я не смог гармонично связать воедино все части. Когда люди спрашивают меня, что явилось причиной неудачи каких-то из моих бизнесов, часто это была неудача какого-то из секторов треугольника Б-И. Вместо того чтобы навсегда потерять интерес, как это бывает со многими людьми, которые терпят неудачу, я следовал совету богатого папы продолжать практиковаться – строить эти треугольники. Богатый папа не записал меня в неудачники после того, как мое первое большое предприятие потерпело крах, а призывал меня продолжать учиться строить! все новые треугольники. Он говорил: “Чем больше ты практикуешься строить эти треугольники, тем проще тебе будет! создавать активы, которые покупают другие активы. Если ты будешь усердно практиковаться, тебе будет все легче и легче делать все больше и больше денег. Когда ты научишься брать идею и строить вокруг нее треугольник Б-И, люди будут идти к тебе и инвестировать деньги, и тогда про тебя можно будет сказать, что не нужно денег, чтобы делать деньги. Люди будут сами давать тебе деньги, чтобы ты делал еще больше денег для себя и для них. Вместо того чтобы тратить свою жизнь на то, чтобы работать за деньги, ты будешь совершенствоваться в умении создавать активы, которые делают все больше и больше денег”. Треугольник Б-И и правило 90/10 идут рука об руку Однажды, когда богатый папа учил меня тонкостям треугольника Б-И, он сделал одно замечание, которое показалось мне интересным. Он сказал: “В каждом из нас есть такой треугольник”. Не поняв, что он имеет в виду, я попросил его объяснить. Хотя его объяснение было хорошим, я не сразу понял всю истину, заключенную в его замечании. Сегодня, когда я вижу человека, семью, бизнес, город или страну, которая испытывает финансовые трудности, для меня это означает, что один или несколько сегментов треугольника Б-И отсутствуют или утратили согласованность с остальными частями. Когда одна или несколько его частей не функционируют, велика вероятность того, что этот человек, или семья, или страна окажутся в 90%, которые делят 10% всех денег. Так что, если вы, ваша семья или ваш бизнес сегодня испытываете трудности, посмотрите на модель треугольника Б-И и проанализируйте, что может быть изменено или улучшено. Решить загадку треугольника Б-И Богатый папа назвал мне еще одну уникальную причину, чтобы начать овладевать треугольником Б-И. Он сказал: “Твой отец верит в упорный труд как источник денег. Когда ты овладеешь искусством строить треугольники Б-И, ты поймешь, что чем меньше ты работаешь, тем больше денег ты делаешь и тем более ценным становится то, что ты строишь”. Поначалу я не понял, о чем говорил богатый папа. Сегодня, после многих лет практики, я встречаю людей, которые упорно трудятся, делая карьеру, с трудом продвигаясь вверх по служебной лестнице или создавая практику на основе собственной репутации. Эти люди обычно относятся к квадрантам Р и С. Мне, чтобы стать богатым, надо было научиться строить и сводить воедино системы, которые могут работать без меня. Построив и продав свой первый треугольник Б-И, я понял, что имел в виду богатый папа, когда говорил, что чем меньше я буду работать, тем больше денег буду получать. Он называл такой образ мышления “решением загадки треугольника Б-И”. Если вы трудоголик или, как говорил богатый папа, “упорно занимаетесь своим делом и не делаете ничего”, тогда мой вам совет – сядьте вместе с другими, упорно занимающимися своим делом, и обсудите, как, работая меньше, можно получать больше денег. Я обнаружил, что разница между людьми из квадрантов Р и С и людьми из квадрантов Б и И заключается том, что со сторон Р и С люди часто слишком трудолюбивы. Богатый папа любил говорить: “Ключ к успеху – лень. Чем ты трудолюбивее, тем меньше денег сможешь заработать”. Одна из причин того, что многие люди так и не вступают в клуб 90/10, заключается в том, что они слишком трудолюбивы, в то время как им следовало бы искать новые пути делать больше, при этом затрачивая все меньше и меньше усилий. Если вы собираетесь стать человеком, который создает активы, покупающие другие активы, вам придется искать способы делать меньше и меньше, чтобы вы могли получать все больше и больше. Как говорил богатый папа, “ключ к успеху – лень”. Вот почему он мог создавать так много активов, которые покупали другие активы. Он не смог бы этого сделать, если бы был похож на моего настоящего папу, который был очень трудолюбивым человеком. Суммируя треугольник Б-И Треугольник Б-И как целое представляет собой систему систем – поддерживаемую командой с лидером, – где всё работает на выполнение общей миссии. Если один из членов команды слаб или колеблется, общий успех бизнеса может оказаться под угрозой. Я хочу отметить три важных момента, суммируя сказанное про треугольник Б-И: 1. Деньги всегда следуют за управлением. Если любая из функций управления на любом из пяти уровней слаба, слабой будет и вся компания. Если вы лично имеете финансовые проблемы или не имеете избыточного денежного потока, который хотели бы иметь, то часто можете обнаружить слабое место (места), анализируя каждый уровень. Определив свою слабую сторону, вы можете попробовать превратить ее в сильную или же нанять кого-то, у кого это сторона сильная. 2. Иногда лучший бизнес или инвестиция – те, от которых вы уходите. Если любой из пяти уровней слаб, а команда не готова их усиливать, лучше всего просто уйти от такой инвестиции. Слишком часто мне приходилось обсуждать пять уровней треугольника Б-И с командами, в которые я собирался инвестировать, и вместо обсуждения слышал возражения. Когда владельцы бизнеса или бизнес-команды слабы в любом из пяти уровней, они становятся в защитную позу вместо того, чтобы воспринимать вопросы. Если у них не возникает желания выявить и исправить слабое место, я обычно ухожу от такой инвестиции. У меня дома на стене висит фотография свиньи, которую я сделал на Фиджи. Под ней надпись: “Не учите свинью петь. Вы тратите время и раздражаете свинью”. Слишком много вокруг отличных инвестиций, чтобы тратить время на то, чтобы учить свиней петь. 3. Персональный компьютер и Интернет делают треугольник Б-И более доступным, дешевым и простым для всех. В своих беседах я говорю, что никогда еще не было так легко достичь огромных богатств. В индустриальный век вам надо было иметь миллионы долларов, чтобы построить автомобильный завод. Сегодня с подержанным компьютером за тысячу долларов, кое-каким умом, телефонной линией и определенными познаниями в каждом из пяти аспектов треугольника Б-И, вы можете завоевать мир. Если вы все еще желаете самостоятельно создать бизнес, то знайте, что еще никогда не было таких прекрасных возможностей для успеха. Недавно я встретил молодого человека, который продал свою небольшую Интернет-компанию крупной компании в области программного обеспечения за 28 миллионов долларов. Он сказал мне: “Я заработал 28 миллионов, когда мне было 28 лет. Сколько же я заработаю, когда мне будет 48?” Примечание Шэрон Если вы хотите стать предпринимателем, который создает успешные предприятия или инвестирует в них, тогда весь треугольник Б-И должен быть сильным и независимым. Если он будет таким, то бизнес будет расти и процветать. Хорошо то, что если вы “командный игрок”, то не обязаны быть экспертом на каждом уровне треугольника Просто станьте частью команды с ясным видением, сильной миссией и железной волей. От треугольника Б-И к бизнес-тетраэдру Бизнес со сформулированной миссией, решительным лидером, квалифицированной и спаянной командой начинает приобретать форму по мере того, как сходятся воедино составные части треугольника Б-И. Именно тогда этот треугольник становится трехмерным и превращается в тетраэдр. Завершающей точкой является цельность. Она определяется как завершенность, полнота, а также как отличное состояние и надежность. В более обыденном смысле цельность понимается как честность или откровенность. Хотя эти определения звучат по разному, на самом деле это одно и то же. Бизнес, осуществляемый с честностью и откровенностью, если он построен на принципах треугольника Б-И, становится завершенным, цельным и надежным. Четвертая фаза КТО ТАКОЙ ИСКУШЕННЫЙ ИНВЕСТОР? Глава 37 КАК МЫСЛИТ ИСКУШЕННЫЙ ИНВЕСТОР? – Теперь, когда ты понимаешь треугольник Б-И, готов ли ты строить бизнес? – спросил меня богатый папа. – Да, вполне. Хотя это немножко страшновато, – ответил я. – Так много всего надо держать в голове. – В этом все дело, Роберт. Как только ты построишь успешный бизнес, у тебя появятся навыки для того, чтобы создавать столько предприятий, сколько ты захочешь. Ты также будешь обладать навыками, чтобы анализировать другие предприятия извне, перед тем как инвестировать в них. – Выглядит как невыполнимая миссия, – заметил я. – Может быть, потому, что ты имеешь в виду создание огромного бизнеса, – продолжал богатый папа. – Ну конечно же. Ведь я собираюсь стать богатым! – с энтузиазмом воскликнул я. – Чтобы овладеть навыками, необходимыми для треугольника Б-И, надо начинать с малого. Даже маленький домик, сдаваемый в аренду, требует своего треугольника Б-И. Каждая составная этого треугольника применима даже к самому маленькому бизнесу. Ты будешь совершать ошибки. Если ты будешь на них учиться, то сможешь создавать все большие и большие предприятия. В процессе этого ты станешь искушенным инвестором. – Значит, научившись создавать бизнес, я стану искушенным инвестором? – спросил я. – И это все, что для этого нужно?
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|