|
|
 |
|
 |
| |
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36
| Его ответ поверг меня в шок. – Я думал, вы хотите, чтобы я начал свой бизнес… – Да, хочу. Но ты должен еще и есть, и иметь крышу над головой, – сказал он. То, что он сказал дальше, я повторяю бесчисленному множеству людей. Итак, он сказал: – Правило номер один для того, кто хочет стать предпринимателем: никогда не устраивайся на работу ради денег. Устраивайся на работу только ради долгосрочных навыков, которым ты сможешь научиться. Моим первым и единственным местом работы после увольнения из рядов морской пехоты была работа в корпорации “Xerox”. Я выбрал ее, потому что там была самая лучшая программа по обучению продажам. Богатый папа знал, что я был очень стеснительным и боялся получать от людей отказ. Он посоветовал мне научиться продавать – не ради денег, а Для того, чтобы побороть собственные страхи. Каждый день я должен был ходить из одного офисного здания в другое, стуча в двери и стараясь продать людям ксерокс. Это был очень болезненный процесс обучения, но именно он с годами принес мне миллионы долларов. Богатый папа говорил: “Если ты не сможешь продавать, то не сможешь стать предпринимателем”. В течение двух лет я был худшим коммивояжером в отделении “Xerox” в Гонолулу. Я брал дополнительные занятия, покупал аудиокурсы и слушал их. Наконец, после того как я много раз был на грани увольнения, я начал кое-что продавать. Хотя я и был ужасно стеснительным, это обучение продажам помогло мне выработать навыки, которые были мне необходимы для того, чтобы стать богатым. Проблема заключалась в том, что, как бы много я не работал и как бы много аппаратов я не продал, у меня всегда не хватало денег. У меня не было денег, которые я мог бы инвестировать или на которые я мог бы начать бизнес. Однажды я сказал богатому папе, что намерен устроиться еще на одну работу на неполную ставку, чтобы увеличить свой заработок и позволить себе инвестировать. Этой минуты он ждал долго. Он говорил: “Самая большая ошибка людей в том, что они слишком много работают ради денег. Большинство людей не продвигаются вперед в финансовом плане, потому что, когда им нужно больше денег, они устраиваются еще куда-нибудь на неполную ставку. Если они хотят по-настоящему идти вперед, им нужно, не бросая основную работу, начинать заниматься бизнесом в свободное от основной работы время”. “Ты можешь начать свой бизнес в свободное от работы время, – сказал он. – Не трать свое время на работу на полставки. Работая на полставки, ты остаешься в квадранте Р, в то время как занятие бизнесом переместит тебя в квадрант Б. Большинство больших компаний начинались как бизнес в свободное время”. И он нарисовал мне следующую диаграмму, зная, что я приобретал ценные навыки на работе и имел серьезные намерения стать владельцем бизнеса и инвестором: В 1977 году я начал свой бизнес по выпуску нейлоновых кошельков на “липучках”, занимаясь им в свободное от работы время. Сегодня многие из вас знакомы с этой продукцией. С 1977 по 1978 я очень усердно трудился в компании “Xerox”, в конце концов став одним из лучших торговых представителей в нашем отделении. А в свободное время я создавал бизнес, который вскоре стал всемирным и многомиллионным. Когда меня спрашивают, нравилась ли мне моя продукция – яркие кошельки на “липучках”, ремешки для часов на “липучках”, а также маленькие карманчики, которые прикрепляются к шнуркам беговой обуви и в которые можно положить ключи, деньги или кредитки, – я отвечаю: “Нет, я не был влюблен в свою продукцию. Но мне нравился процесс создания бизнеса”. Я останавливаюсь на этом особо, потому что очень многие сегодня говорят мне следующее: 1. “У меня есть потрясающая идея нового вида продукции”. 2. “Нужно быть увлеченным своей продукцией”. 3. “Я ищу подходящий вид продукции, прежде чем начать свой бизнес”. Таким людям я обычно говорю: “Мир полон потрясающих идей относительно новых видов продукции. Мир также полон потрясающей продукции. Но в нем не хватает потрясающих бизнесменов. Основная цель занятия бизнесом в свободное время заключается не только в том, чтобы сделать продукцию знаменитой. Настоящая цель – сделать вас знаменитым бизнесменом. Знаменитой продукции – грош цена. А знаменитые бизнесмены – большая редкость и они очень богаты”. Посмотрите на Билла Гейтса, основателя фирмы “Microsoft”. Он не изобретал свои программы. Он купил их у группы программистов, а потом создал на их основе одну из самых мощных и влиятельных компаний в мировой истории. Гейтс создал не великий товар – он создал великий бизнес, который помог ему стать самым богатым человеком на планете. Вывод такой: не старайтесь создать великий товар. Сосредоточьтесь на создании бизнеса, чтобы самому стать великим владельцем бизнеса. Майкл Делл из “Dell Computers” начал свой бизнес в свободное время в своей комнате в общежитии Техасского университета. Ему пришлось оставить учебу, потому что его бизнес “на полставки” делал его несопоставимо более богатым, чем могла сделать любая работа, ради которой он учился. “Amazon.com” также начинался в гараже как бизнес в свободное время. Его владелец сегодня миллиардер. Повторим урок Многие люди мечтают начать свой бизнес, но так и не начинают, боясь потерпеть неудачу. Другие мечтают стать богатыми, но не становятся, потому что не имеют необходимых навыков и опыта. Навыки бизнеса и опыт бизнеса – вот откуда на самом деле берутся деньги. Богатый папа говорил мне: “Образование, которое получаешь в школе, – хорошо. Но образование, которое получаешь на улице, – лучше”. Начиная бизнес дома, в свободное время, вы учитесь бесценным навыкам и дисциплинам, таким как: 1. Навыки общения. 2. Навыки лидерства. 3. Навыки создания команды. 4. Налоговое право. 5. Корпоративное право. 6. Законодательство в области ценных бумаг. Эти навыки и дисциплины невозможно выучить на воскресных курсах или по одной книжке. Я продолжаю учиться им и сегодня – и чем больше учусь, тем лучше становится мой бизнес. Одна из причин, почему люди столь многому учатся, начиная бизнес в свободное время, заключается в том, что они начинают как люди изнутри, изнутри своего собственного бизнеса. Когда человек овладевает способностью создавать бизнес, перед ним открывается совершенно новый мир, практически с неограниченными финансовыми возможностями. Проблема людей из квадрантов Р и С заключается в том, что их возможности часто ограничены тем, как интенсивно человек может работать, и тем, сколько в сутках часов. Глава 29 ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКИЙ ДУХ Люди инвестируют по двум причинам: 1. Чтобы отложить на старость. 2. Чтобы сделать много денег. При том, что многие из нас инвестируют по обеим причинам (они обе важны), большинство все же склоняется к первой. Люди откладывают деньги и надеются, что со временем их стоимость возрастет. Они инвестируют, но больше думают о возможной неудаче, чем о выигрыше. Я встречал много людей, которым страх мешает действовать. Люди должны быть искренними по отношению к своим эмоциям, когда инвестируют. Если боль и страх перед поражением слишком велики, такому инвестору лучше инвестировать очень консервативно. И все-таки, если вы посмотрите на огромные богатства этого мира, то увидите, что они созданы не осторожными инвесторами. Все великие перемены в этом мире произошли благодаря инвесторам, обладающим тем, что мой богатый папа называл предпринимательским духом. Одна из моих самых любимых историй – про Христофора Колумба, бесстрашного первооткрывателя, который верил, что земля круглая, и у которого был дерзкий план найти более короткий путь к богатствам Азии. Однако в то время считалось, что земля была плоской. Все полагали, что Колумб сорвется с края земли, если попытается осуществить свой план. Чтобы проверить свою теорию, Колумб, итальянец по происхождению, вынужден был поехать в Испанию и там убедить людей проинвестировать его предприятие. Король Фердинанд и королева Изабелла собрали то, что называется “начальным капиталом”, и вложили его в предприятие Колумба. Мой школьный учитель истории пытался убедить меня, что эти деньги были собраны с целью расширения знаний посредством исследования. Мой богатый папа говорил мне, что это было чисто деловое предприятие, которое нуждалось в капитале. Король и королева знали, что, если этому предпринимателю по имени Колумб удастся доплыть через Запад на Восток, они получат высокий доход от их инвестиции. Колумб и король с королевой, которые его поддержали, обладали истинным духом предпринимательства. Король и королева инвестировали не для того, чтобы потерять деньги. Они инвестировали потому, что хотели сделать еще большие деньги. Это был дух предпринимательства или риск с возможностью огромной выгоды. Они инвестировали в этот дух. Зачем начинать бизнес Когда я начал формулировать мои планы начать свой бизнес в свободное от работы время, богатый папа был непреклонен в отношении важности того духа, с каким я начинал это новое для меня дело – дело создания всемирного бизнеса. Он говорил: “Ты создаешь бизнес, чтобы бросить вызов. Ты создаешь бизнес, потому что это тебя захватывает, и ты должен отдать всего себя, чтобы сделать его успешным”. Богатый папа хотел, чтобы я начал бизнес ради того, чтобы обрести свой предпринимательский дух. Он часто говорил: “Мир полон людей с великими идеями, но лишь немногие делают из них состояния”. Поэтому он хотел, чтобы я начал свой бизнес – любой бизнес. Ему было все равно, какая это будет продукция и будет ли она мне нравиться. Его не беспокоило то, что я могу потерпеть неудачу. Он просто хотел, чтобы я начал. Сегодня я вижу так много людей с отличными идеями, которые боятся начать, или же они начинают, терпят неудачу и все бросают. Вот почему богатый папа часто приводил высказывание Эйнштейна: “Великие духом часто встречали ожесточенное сопротивление посредственных умов”. Он хотел, чтобы я начал любой бизнес, просто чтобы бросить вызов своему собственному посредственному уму и в процессе этого выработал в себе предпринимательский дух. Богатый папа также говорил: “Основная причина, по которой так много людей покупают активы, вместо того чтобы создавать их, кроется в том, что они не пробудили в себе этот предпринимательский дух, необходимый для того, чтобы брать свои идеи и превращать их в огромные состояния”. Не делай это ради каких-то 200 тысяч долларов Возвращаясь к определению аккредитованного инвестора, богатый папа сказал: “Все, что надо человеку, чтобы стать аккредитованным инвестором, это иметь зарплату в 200 тысяч долларов в год. Для некоторых людей это большие деньги, но это недостаточная причина для того, чтобы начинать бизнес. Если все, о чем ты мечтаешь, – это зарплата в 200 тысяч долларов в год, тогда оставайся в квадрантах Р или С. Для такой малой суммы риск в квадрантах Б и И слишком велик. Если ты решил создавать бизнес, не делай этого ради каких-то 200 тысяч. Слишком велик риск по сравнению с такой маленькой отдачей. Делай это ради значительно большей платы. Делай это ради миллионов, может, даже миллиардов, или вообще не делай. Но если ты решишь идти по пути создания бизнеса, то должен призвать на помощь свой предпринимательский дух”. И еще богатый папа говорил: “Не бывает хорошего бедного предпринимателя или бизнесмена. Ты можешь быть хорошим, но бедным врачом, или хорошим, но бедным бухгалтером. Но ты не можешь быть хорошим, но бедным владельцем бизнеса. Хороший бизнесмен бывает только одного вида – это богатый бизнесмен”. Повторим уроки Меня часто спрашивают: “Слишком много – это сколько?” или “Достаточно – это сколько?” Человек, задающий подобные вопросы, – это чаще всего тот, кто никогда не создавал преуспевающего бизнеса, приносящего большие деньги. Я также заметил, что многие люди, задающие эти вопросы, – это люди со сторон Р и С квадранта. Другое большое различие между людьми с левой стороны квадранта и людьми, действующими с его правой стороны, состоит в следующем: Люди с левой стороны обычно имеют только один финансовый отчет, потому что они чаще всего имеют только один источник дохода. Те же, кто находится с правой стороны, имеют много финансовых отчетов и много источников дохода. Мы с женой являемся сотрудниками ряда корпораций, в которых у нас также имеется доля. Поэтому у нас есть наши финансовые отчеты как частных лиц, а также наши финансовые отчеты как владельцев предприятий. По мере того как наши предприятия становятся все более процветающими и создают для нас денежный поток, мы все меньше нуждаемся в доходе как работающие люди. Многие люди с левой стороны не знают, что чувствуешь, когда к тебе притекает все больше и больше денег, ради которых приходится все меньше и меньше работать. Хотя деньги и важны, они не являются основным побудительным фактором при создании бизнеса. Думаю, на этот вопрос лучше всего отвечать тем же вопросом, только иначе сформулированным. Это все равно что спрашивать у играющего в гольф: “Почему ты не прекращаешь играть?” Ответ заключается в духе игры. Несмотря на боль и страдания, через которые мне пришлось пройти за все эти годы, вызов и боевой дух всегда были для меня основными движущими факторами, пробуждавшими во мне желание создавать бизнес. Сегодня у меня есть друзья, которые продали свой бизнес за миллионы долларов. Многие из них, отдохнув несколько месяцев, вновь возвращались в игру. Увлеченность, вызов, боевой дух, возможность получения большого вознаграждения в конце – вот что движет предпринимателем. Перед тем как я начал создавать свой бизнес по производству нейлоновых кошельков на “липучках”, мой богатый папа хотел, чтобы я убедился в том, что делаю это именно с таким настроением. Предпринимательский дух – ценнейший актив при создании успешного бизнеса в квадранте Б. Многие из сегодняшних капиталистов по-прежнему остаются в глубине души предпринимателями. Третья фаза КАК СОЗДАТЬ КРЕПКИЙ БИЗНЕС? Глава 30 ЗАЧЕМ СОЗДАВАТЬ БИЗНЕС? Богатый папа говорил: “Есть три причины, чтобы создавать не просто актив, а бизнес”. 1. “Чтобы обеспечить себе поток избыточных денег”. В своей книге “Как стать богатым” Дж. Пол Гетти пишет, что первое правило: ты должен быть в бизнесе сам. Он показывает, что никогда не станешь богатым, работая на кого-то другого. Одна из основных причин, по которым богатый папа начинал так много предприятий, заключается в том, что каждый его новый бизнес создавался за счет потока избыточных денег от другого. У него также было достаточно времени, потому что его бизнесы требовали минимальных усилий с его стороны. Это обеспечивало ему свободное время и дополнительные деньги, чтобы продолжать инвестировать во все большее и большее количество активов без уплаты налогов. Вот почему он разбогател так быстро и любил говорить: “Занимайся своим бизнесом”. 2. “Чтобы продать его”. Богатый папа объяснял, что недостаток рабочего места заключается в том, что ты не можешь его продать, независимо от того, как хорошо ты работаешь. Проблема создания бизнеса в квадранте С состоит в том, что рынок желающих купить его обычно ограничен. Например, если зубной врач создал практику, то захотеть купить ее может только другой зубной врач. Для богатого папы это был слишком узкий рынок. Он говорил: “Для того чтобы что-то было ценным, нужно, чтобы его хотели иметь помимо тебя и другие люди. Сложность с бизнесом квадранта С в том, что часто его хочешь иметь только ты один”. Богатый папа говорил: “Актив – это то, что кладет деньги тебе в карман или может быть продано кому-то другому дороже, чем ты заплатил за него или инвестировал в него. Если ты сможешь создать успешный бизнес, у тебя всегда будет много денег. Если ты научишься создавать успешный бизнес, то овладеешь профессией, которой владеют очень немногие”. В 1975 году, когда я учился продавать ксероксы, я встретил одного молодого человека, который владел четырьмя копировальными пунктами в Гонолулу. Причина, по которой он занимался копировальным бизнесом, была довольно интересной. Во время учебы в университете он работал в университетском копировальном бюро и освоил организационную сторону этого дела. Когда он закончил университет, рабочих мест не было, поэтому он открыл копировальный пункт в деловой части Гонолулу, занимаясь тем, что он умел делать лучше всего. Вскоре он уже владел четырьмя такими копировальными центрами в крупнейших офисных зданиях в центре города, причем снимал все помещения на условиях долгосрочной аренды. Потом в город пришла крупная компания, владевшая сетью копировальных центров, и сделала ему предложение, от которого он не смог отказаться. Он взял их 750 тысяч долларов, огромную по тем временам сумму, купил яхту, отдал 500 тысяч долларов профессиональному финансисту и отправился в кругосветное путешествие. Когда через полгода он вернулся, финансист приумножил его инвестицию почти до 900 тысяч долларов, поэтому молодой человек снова сел на свою яхту и уплыл к себе на острова на юге Тихого океана. Я был тем, кто продал ему копировальную технику, и все, что я от этого получил, – это мои ничтожные комиссионные. Он был тем, кто создал бизнес, продал его и уплыл. Я ни разу не видел его с 1987 года, но говорят, он время от времени наведывается в город, проверяет свой портфель и снова уплывает. Как говорил мой богатый папа, “как владелец бизнеса, ты не обязан быть прав в 51% случаев. Ты должен быть прав только один раз”. Еще он говорил: “Создавать бизнес – самый рискованный путь для большинства людей. Но если ты пройдешь через это и будешь постоянно совершенствовать свои навыки, твой потенциал к обогащению будет безграничен. Если же ты будешь избегать риска и осторожно действовать на стороне Р и С, то, возможно, будешь в большей безопасности, но одновременно установишь предел для того, что мог бы заработать на самом деле”. 3. “Чтобы создать бизнес и вывести его на фондовый рынок”. Стать высшим инвестором – так называл это мой богатый папа. Именно создание бизнеса и его открытое акционирование сделали Билла Гейтса, Генри Форда, Уоррена Баффета, Теда Тернера и Аниту Роддик очень, очень богатыми. Они были продающими акционерами, в то время как все мы были покупающими. Они были внутри, а мы находились снаружи и пытались заглянуть внутрь. Никогда не поздно и никогда не рано Если кто-то говорит вам, что вы не сможете создать бизнес, который другие захотят купить, пусть следующая нехитрая мысль подбодрит вас. Билл Гейтс был очень молод, когда основал “Microsoft”, а полковнику Сандерсу было 66, когда он основал всемирную сеть закусочных “Kentucky Fried Chicken”. В следующих нескольких главах я расскажу о том, что богатый папа называл треугольником Б-И. Я использую этот треугольник как руководство для создания бизнеса. Он систематизирует основные необходимые для этого технические навыки. Богатый папа также считал, что, для того чтобы стать преуспевающим предпринимателем, необходимо обладать определенными личными качествами: 1. Видением – способностью видеть то, чего не видят другие. 2. Мужеством – способностью действовать в минуты сильнейших сомнений. 3. Созидательностью – способностью мыслить неординарно. 4. Способностью выдерживать критику. Ни один преуспевающий человек не избежал критики. 5. Способностью не почивать на лаврах. Бывает очень трудно научиться отказывать себе в удовольствии наслаждаться плодами промежуточных побед во имя достижения более значительных долгосрочных целей. Глава 31 ТРЕУГОЛЬНИК Б-И Ключ к несметным богатствам Ниже приводится диаграмма, которую богатый папа называл “треугольником Б-И” – ключом к огромным богатствам. Треугольник Б-И был очень важен для богатого папы, поскольку он облекал в форму его идеи. Как он любил говорить, “есть много людей с великими идеями, но мало людей с великим состоянием. Треугольник Б-И обладает силой, способной превращать обыкновенные идеи в великие богатства. Треугольник Б-И – это руководство по превращению идеи в актив”. Он олицетворяет знания, необходимые для успеха на сторонах Б и И квадранта денежного потока. С годами я несколько модифицировал его. Мне было 16 лет, когда я впервые увидел эту диаграмму. Богатый папа нарисовал ее для меня, когда я начал задавать ему следующие вопросы: 1. “Как вам удается иметь столько предприятий, в то время как другие люди едва справляются с одним?” 2. “Почему у вас бизнес растет, а у других людей – нет?” 3. “Откуда у вас столько свободного времени – ведь другие владельцы бизнеса постоянно работают?” 4. “Почему так часто бизнес, едва начавшись, быстро разваливается?” Эти вопросы я задал ему не все сразу – они приходили мне в голову, когда я изучал его бизнес. Богатому папе было около 40 лет, и я недоумевал, как ему удавалось управлять сразу многими компаниями в различных отраслях. Например, у него был ресторанный бизнес, закусочные быстрого питания, сеть магазинов по продаже товаров повседневного спроса, компания грузовых автомобильных перевозок, строительный и бизнес по управлению недвижимостью. Я знал, что он следовал своему плану, согласно которому его бизнес покупает ему истинные инвестиции, т. е. недвижимость, но поразительным было то, каким количеством предприятий он мог управлять одновременно. Когда я спросил его, как ему это удается, он нарисовал треугольник Б-И. Сегодня я владею долей в нескольких разных компаниях в совершенно разных отраслях, потому что использую треугольник Б-И в качестве ориентира. Я не владею таким количеством компаний, как мой богатый папа, но, следуя той же формуле, заключенной в треугольнике Б-И, мог бы владеть и большим количеством, если бы захотел.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|